迈点

6000多元的机票，订完一个小时才发现日期选错，申请退票，最后退回来的只有600元保险费。

这是黑猫投诉里一位旅客的真实经历，类似的遭遇几乎每个坐过飞机的人都碰到过，只是金额大小不同。过去这些年，买机票有个说不上台面的规矩订的时候顺顺利利，退的时候刀刀见骨。想反悔？行，先交一笔后悔税，而这税交多少，你付款那会儿多半看不见。

这个口子，今年开始有人去撬了。

中国航协牵头制定的机票退改专项团体标准，计划年内正式发布。在此之前，东航已经先动了手8月6日起销售的国内客票，所有舱位在航班离站前14天以上，自愿退票、自愿变更，全部免费。

图注：网友评论

更扎心的是，不少旅客提前七八天，甚至提前十几天申请退票，照样被扣掉四成到九成在很多人心里这已经算早退了，可在某些费率表上，照样是一刀。

2、把免费退改的口子撕开了，东航想干什么？

迈点研究了下东航的退改政策，发现它最主要的突破在于覆盖范围。

以前的老规则里，全价票提前几十天退改才免费，折扣票基本没戏，买了特价票约等于签了份认栽协议。现在东航把免费退改开到了所有舱位，不管你买全价还是折扣，离站前14天以上，都能免费退、免费改。

东航图什么？是找增量，还是放下身段？

其实都有。因为民航早就不是开条线就有人坐的年代，一条航线好几家航司在抢，旅客用脚投票，退改痛快不痛快，下一单买谁家票就见分晓。

东航把全舱位免费退改摆出来，无非是给自己在存量市场里多添一个被挑中的理由，你在我这儿买票，反悔成本低一点。生意人算的，一直都是这笔账。

当然，免费退改对航司自己来说还是很有现金压力的。全舱位14天免费，意味着那部分不确定性得航司自己扛，收益管理上确实松了手，但敢第一个迈步，说明东航就是想用一点收益弹性的空间，换用户基本盘和长期信任。

但也有个有意思的现象，东航这步迈出去之后，至今没有第二家航司跟上来，这说明至少现在，大部分航司还不太愿意放开退改的收益。

真正能改变现状的，恐怕就是航协正在牵头推的那份团体标准，它要求所有售票平台和官方渠道，在旅客支付前，用醒目字体、弹窗、专属标识把退改费率、限制条件、免费场景明明白白摆出来。

东航算是起了个头，证明这事能干，但至于能不能带动行业变革，还得看这标准执行后续的发展。

3、民航，要学会和乘客平等说话了

退改费这事讨论到今天，牵动的是民航和乘客之间关系的重新排布。

过去很多年，航空业习惯把乘客当流量来了、买了、飞了，一锤子买卖。退改环节藏点猫腻，是这门生意里心照不宣的增收项。可当坐飞机从少数人出远门变成亿万人每年刚需，这套逻辑就撑不住了。

乘客不傻，被坑一次，记住的是一整个品牌，下次订票直接划走。

退改权益从顶配变成人人随手能碰的东西，逻辑其实清楚灵活退改这种曾经的顶配，一旦变成所有人都能拿到的 baseline，反而成了最稳的护城河。到那时候，航司之间拼的是谁更值得托付，藏条款那套越来越不好使。服务环节的那点体面，会从成本项变成资产项。

坐飞机的人图的无非是踏实花自己的钱买张票，真遇上事儿去不了，别被规则损失太多。

4、结语

机票退改，看着就是几行费率和几个弹窗的事，但底下藏着的，是一个行业怎么看待花钱坐它飞机的人。

它照出过去把信息不对称当利润来源的年头，也照出当下民航从卖座位往做服务挪步的痕迹。东航这一刀、航协这一份标准，能不能让下单前看明白、反悔时不肉疼从个案变常态，关键看标准落地后，那些还没动的航司跟不跟、平台愿不愿意把藏起来的条款翻到台面上。

方向是清楚的最大的增量不在天上，在每一个被当成人来对待的旅客身上。