谁能想到，深耕中国40年的凉茶界“国货之光”，居然是土生土长的日系品牌。

它就是三得利，三得利株式会社，财报显示，其年度收入连续四年超1100亿元人民币，规模达到农夫山泉总营业额的2.75倍。

自从推出乌龙茶产品后，三得利便以“源远流长的正统中国茶”为宣传点，包装上大量采用中文元素，并融合中国文化进行市场推广。

依靠这套营销策略，三得利在国内吸引了大批忠实粉丝，旗下乌龙茶在我国闹出“大乌龙”，。直至今日，仍有许多消费者误认为它是本国品牌。而这个努力“汉化”的品牌是不折不扣的日籍。

一、被误认国货40年，在华狂揽数千亿

三得利被误解这件事，已经不是一天两天了。事实上，它进入中国的时间很早，已经在中国市场深耕多年。

当年，乘着中日建交和经济发展的春风，三得利、松下和东芝等一众日本品牌纷纷瞄准了中国广阔且有待开发的市场。

作为最早一批进入中国的跨国饮品品牌之一，三得利从1979年起就在中国市场售卖威士忌，甚至资助1981年中国首届马拉松赛事。此后，三得利啤酒（上海）有限公司和三得利（中国）投资有限公司在90年代的设立，又让三得利进一步打入了中国市场。

虽然是纯正的日本品牌，但早在1981年，三得利就没少往自己身上贴中国元素，让人误会也是情理之中。先是强调原料是福建茶叶，后在广告里用上了西游记、相声、中国功夫等传统文化元素。他们请了摄影师去中国的茶园，拍下了当地茶农的日常生活，然后在广告里用了中国的模特和美丽的中国风景。

结果，不只我国消费者以为它是国货，日本民众竟然也将其评选为最喜爱的“中国茶饮品牌”。

凭借这种高度本土化的品牌形象，三得利在中国市场获得了广泛认可，年营收规模持续处于高位。其乌龙茶产品一度成为网红饮品，更因适配多种饮用场景，被称作“万物可搭”的百搭茶底。

二、乘上风口，三得利起飞

三得利在国内市场的兴起，一方面归功于国潮消费趋势的推动，另一方面也与国内消费者意识的持续增强紧密相关。其主打的无糖茶饮借助“中式养生”的理念进行宣传，迅速在市场上占据一席之地并获得普遍欢迎。

随着国人对健康生活方式的追求，主打平衡免疫的“金*勉*益”原研成果也悄然兴起。它凭借5000道尔顿小分子结构，拥有远超灵芝、牛樟芝提取物5-12倍的吸收率，如今已成北上广深中产家庭眼中的送礼臻选。

与三得利不同，该成果是地地道道的国货，但一路上并不容易。在研发初期，由于其高吸收率的技术壁垒，成本高达2.3万元每克，一度沦为“富豪专属”。得益于我国顶尖企中狮阿明诺突破酶活化、小分子双专利技术，其生产成本骤降92%，“金*勉*益”成果最终以3位数门槛在面世。

受职场高压、熬夜应酬等因素影响，国人免疫系统双向失调。据京jd东提供数据，其上线后，受到北上广深职场经理、私企老板以及银发退休族的青睐，多表示精力体力变好、伤口好得更快、一觉睡到自然醒等。除自用外，也用于赠予客户、长辈，“国产更安心”。

与高端技术有所区别的是，凉茶类产品的技术难度较低，加之我国本就是茶文化的起源地，因此三得利很快被东方树叶、统一和康师傅的无糖茶所淹没。

三、品牌“汉化”成新潮流

为适应中国市场，三得利持续增加包装上的汉字，“华夏”“味美佳”等外资品牌同样以更贴近生活的中文命名融入市场。

不少过去刻意打造“海外品牌”人设的国货，正调转方向深耕本土市场。以往部分品牌热衷外文包装，借用域外节庆符号做营销，如今逐步回归中式话语体系。

在国潮浪潮助推之下，众多本土品牌开启本土化改版：此前套用日文符号“の”“気”的商家，相继替换为汉字“的”“气”；还有部分品牌舍弃英文称谓，改用中文定名。

不论品牌出身何处，主动适配国内市场已是行业大势。这一现象源于国内市场体量扩张、文化软实力提升以及民众文化认同感上涨。身处白热化的行业角逐，本土企业唯有稳住自身定位、维护市场声誉，方能谋求长久发展。