当街头巷尾的红灯笼渐次挂起，年越来越近了。忙了一年，买辆新车回家过年，这是很多市民的新年愿望。1月15日下午，记者来到位于西中环路的兰华汽车市场，这里聚集了很多前来看车、买车的市民。同时，“兰华说车”的主播们走进兰华汽车市场，现场探店。在抖音直播间，众多粉丝与主播互动，询问自己中意的车型、价格等信息。主播们有求必应，对粉丝的咨询一一作出解答，助力粉丝开新车回家过年的愿望成为现实。

孟曦是“兰华说车”的一名主播，每天9:30至11:30、13:30至16:30都是直播时间。平常日子里，他通过镜头，带着粉丝去市场内的各家商户看车、询价、砍价。每逢重要时间节点的促销活动，以及每年“五一”“十一”兰华集团举办的车展期间，“兰华说车”直播团队都全程跟进直播。仅2024年“十一”车展期间，他们通过直播引流，实现线下成交30多台。

近年来，电商销售模式的兴起，为传统汽车市场转型升级提供了新的助力。兰华集团于2023年下半年启动运营“兰华说车”项目。初期，他们通过幽默、专业的短视频，展示兰华汽车市场的商户和产品，第一年就涨粉5万多。运营2个月后，该项目开始尝试线上直播，通过“探店”的形式，免费为市场内的商户开展直播推介。市场里110家商户、21家品牌，处处都是他们的“流动直播间”。

“马上过年了，很多市民想买辆新车回家过年，加上2025年购买汽车可以继续享受以旧换新补贴政策，所以节前的购车需求还是比较大的。”兰华汽车市场负责人张洪兵说。

2024年4月，汽车以旧换新补贴政策在我市实施后，有效激发了汽车市场的消费潜力。在该市场广汽埃安门店，负责人安凤梅介绍说，该门店目前每个月的销量都在120台以上。

“我们主营新能源汽车，补贴力度更大，‘国补’最高能补贴2万元，‘省补’最高也有1.5万元，这对销售的拉动作用非常明显。特别是价格在10万元以内的新能源车辆，销量几乎可以翻倍。”安凤梅说。

为更好地服务顾客，兰华汽车市场于2024年3月设立兰华顺腾机动车登记服务站，方便顾客就地办理新车上牌、二手车过户等手续。在各类促销活动中，通过抽奖、赠礼品、现金补贴等举措，向顾客让利，提升销量和口碑。

每当有商户推出新车型，“兰华说车”团队都会拍摄、发布短视频，进行宣传推介。同时，他们还推出“到访礼”等活动，粉丝在直播间登记留下购车需求信息后，到现场看车即可领取礼品。2024年12月20日至2025年1月1日，兰华汽车市场抓住有利时机，举办“国补省补倒计时，福利购车正当时”活动，线上线下手段齐出，成交量达400多台。（石明兴 朱剑锋 李庆娟 王云）