4月25日，江苏泽润新能科技股份有限公司（下称：泽润新能）董事长陈泽鹏在首发并在创业板上市的网上路演中表示，公司将积极探索和布局下一代薄膜电池组件技术——钙钛矿电池组件所适配的接线盒的研发工作。

作为奉行“以自主研发为导向”理念的公司，泽润新能成立以来就非常重视研发。本次IPO，泽润新能拟使用创业板首发融资11,000.00万元投向研发中心建设项目，用于夯实企业研发这条“护城河”。

秉承技术驱动 横向拓展打造业务新增长点

泽润新能是一家专注于新能源电气连接、保护和智能化技术领域的高新企业，当前主要产品为光伏组件接线盒。2022年至2024年，公司主营业务突出，光伏组件接线盒的销售收入分别为50,230.28万元、79,511.74万元、81,427.05万元，占主营业务收入的比例在九成以上。

得益于光伏行业的快速发展以及产品的竞争优势，泽润新能主营业务收入呈现持续快速增长趋势，2022年至2024年复合增长率为29.28%。

公司业绩持续增长，与其产品先进性有着密切的关系。

泽润新能在招股书中表示，在产品发展层面，坚持“创新为王”的产品技术方针，不断提高企业的技术水准，以技术驱动产品推陈出新，为客户提供差异化、高性价比的产品。2021年至2024年四年间，泽润新能合计投入研发的金额达到近亿元，大量研发投入也保证了公司产品的先进性。

泽润新能多款产品为全球或国内首个通过行业认证机构认证的产品，如2015年起先后推出中国大陆首款通过TUV莱茵认证的智能接线盒产品ZS和三分体智能接线盒Z8S；2021年，推出全球首个取得TUV莱茵35A认证的光伏组件接线盒Z8X；2022年，泽润新能又开创式去除盒体中的导电器件、推出行业首个两部件结构接线盒Z8C，也是国内电气连接点最少的晶硅组件三分体接线盒。2024年，适用于海上光伏场景的Z8H接线盒为全球首个通过国家光伏质检中心CPVT深蓝海洋认证的接线盒产品。

据泽润新能招股书，2022年至2024年，公司核心技术相关产品收入占营收比例分别为99.03%、97.99%、98.63%。

同时，泽润新能还进行了一些前瞻性布局，如钙钛矿电池组件作为公认的下一代光伏组件技术路线，2024年泽润新能与下游客户达成了合作关系，积极探索和布局下一代薄膜电池组件技术——钙钛矿电池组件所适配的接线盒的研发工作。

此外，泽润新能利用在光伏组件接线盒领域的技术储备，近两年加快了对新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品的研发和生产技术布局。目前，公司已与骆驼集团襄阳蓄电池有限公司（下称：骆驼集团）签署战略合作协议，成为其新能源汽车辅助电源电池盒的重要供应商，并骆驼集团向宝马、奔驰、小鹏、蔚来等多家整车厂商供应新能源汽车辅助电源电池盒。其中，小鹏车型和蔚来车型项目辅助电源电池盒已实现量产供应，宝马车型项目和奔驰车型项目的辅助电源电池盒已进入中批量试产阶段。

同时，泽润新能与武汉嘉晨合作，成为其BDU电池盒供应商，目前合作的首款BDU电池盒也已开启中批量试产。公司进入新能源汽车领域有望为公司利润带来新的增长点。

布局全球化发展 “贴身式”服务增强客户合作粘度

泽润新能依托产品等方面优势，获得了客户A、Maxeon、Sonnenkraft等国际知名光伏组件企业，以及 TCL 中环新能源科技股份有限公司（下称：TCL中环）、阿特斯阳光电力集团股份有限公司、常州亿晶光电科技有限公司（下称：亿晶光电）、江苏润阳新能源科技股份有限公司等国内领先的光伏组件厂商的青睐，双方建立良好合作关系。

招股书披露，2024年泽润新能占TCL中环、亿晶光电、Maxeon、正信光电科技股份有限公司同类产品采购份额的40%-80%；同时，客户TCL中环关联投资主体厦门 TCL 科技产业投资有限公司、天津中环海河智能制造基金合伙企业（有限合伙）、天津晟华企业管理咨询合伙企业（有限合伙）合计持有公司股份3.19%，彰显对公司发展及长期合作的信心。结合光伏行业协会数据测算，2024年公司在全球光伏组件接线盒市场的占有率达7.40%。

深入研究泽润新能可以发现，该公司产品质量和先进性过硬外，为客户提供更快捷、专业、便利的服务也是其加分项之一。

据招股书，为紧跟下游客户全球化产业化布局趋势，提升公司对海外市场产能的覆盖能力，泽润新能规划围绕主要光伏市场如北美洲、东南亚、欧洲等生产基地的建设。对除太阳能之外的其他行业例如新能源汽车相关行业，在核心客户的周边区域布局生产基地，以达到强化公司服务响应能力，为客户提供更快捷、专业、便利服务的目的。

其中，为了更好地拓展海外市场、维护客户关系，泽润新能于2023年8月15日设立的子公司泽润（泰国）有限公司，其定位系公司在泰国的生产基地。

在市场拓展方面，泽润新能奉行多样化的市场拓展策略，依托产业集群的区位优势，深化与重要客户的长期合作关系。在国内市场，加强全国非产业集群区域市场的推广，通过行业展会等方式进行商务拓展，持续提升公司品牌影响力。

在东南亚、美国、欧洲等地区，公司则结合自身全球化生产基地的布局，在当地搭建本地化的销售网络，提高本地化服务响应能力，再加上正式登陆资本市场，将进一步助力公司海外市场的发展。