文 | 医药研究社

流量时代，药企想博得关注，也要会“整活”了。

最近，科伦药业发布了一则视频广告，大秀了一次“真肌肉”，公司75岁董事长刘革新赤膊上阵展示肌肉线条，为旗下抗衰老产品“麦角硫因胶囊”代言，一句“刘先生75岁，没有不可能”的广告词令人印象深刻。

科伦药业方面称：“刘革新已服用麦角硫因3年，他一直有健身习惯，每天早上5点就开始健身。”同时官方表示，视频画面真实，没有P过。

不出所料，这一广告发出便引发热议，不少网友调侃“ 75岁正是拼的年纪”，当然仍有对宣传真实性的质疑。但不管怎样，科伦药业至少达到了一定的新品传播效果。

图源：科伦永年大健康视频号

值得一提的是，科伦药业对此次新颖的宣传也做了预告。在5月6日举行的业绩会中，刘革新就曾表示：“董事会决心在未来三至五年的时间内实现治疗医学和预防医学并驾齐驱的格局，科伦麦角硫因的广告词已经通过审查，不日即将播出，我出任该产品的代言人。”

只不过，市场也没想到代言方式会如此“直接”。但如果了解近年科伦药业的发展现状，或许也不会奇怪“输液大王”为何开始做抗衰产品、进军新赛道。

科伦药业长期在输液赛道“秀肌肉”

在医药界尤其在输液领域，科伦药业其实已经“秀了不少肌肉”。

据科伦药业介绍，公司是国内医药产业体系最为完备的大型医药企业集团之一，位列“中国医药制造业百强”和“中国制造业 500 强”，并荣登“中国化药企业百强”“Big Pharma企业创新力十强”等榜单。

从细分赛道布局来看，科伦药业是大输液领域当之无愧的龙头。

据了解，大输液通常指容量大于等于50ml且直接静脉滴注输入体内的液体灭菌制剂，在临床上应用较为广泛。

目前比较有名的从事输液产品研发、生产及销售的公司就有科伦药业、石四药、华润双鹤等，其中科伦药业是“头部中的头部”。根据方正证券数据，科伦药业在大输液领域的市场占有率常年在40%以上，远超同行。

图源：方正证券

而科伦药业能够保持领先，一方面依托于较强的产品创新实力。据悉，科伦药业是目前市场上唯一能同时攻克液-液双室袋、三腔袋以及粉-液双室袋三类即配型产品技术难关并能稳定生产供应的医药制造商。

科伦药业自主研发的可立袋®为国内外首创，拥有270余项专利，比传统输液具有更高的安全性。目前公司也已经搭建了较为完善的输液产品矩阵，截至2024年12月31日，拥有143个品种共310种规格的输液产品。

另一方面则在于科伦药业非常擅长把握历史机遇，近年来该公司成为国采“主力军”就是具体体现。

据了解，第七批国家集采中，科伦药业共计11个产品中标；第八批全国药品集中采购中，科伦药业甲硝唑氯化钠注射液等7个产品中选；第九批全国药品集中采购中，科伦药业胞磷胆碱钠注射液等4个产品中选；第十批全国药品集中采购中，科伦药业碳酸氢钠林格注射液等12个产品中选……

在2024年财报中，科伦药业也提到，报告期内，公司肠外营养三腔袋产品积极参与国家集采和国家医保谈判工作，通过以价换量实现销售852.23万袋，同比增长39.09%，已经成为国内三腔袋市场份额最高的厂家之一。

当然，谈到集采降价，我们往往会想到其对企业盈利的影响。但具体到科伦药业不难发现，其主营的大输液产品客单价本就不高，集采降价的余地相应不大，若铺量充分，企业在集采中受到的积极影响或远大于消极影响，叠加控费等动作，还是能实现不错的利润水平。

比如，根据财报，2024年，科伦药业实现营收218亿元，同比微增1.67%；归母净利润29.36亿元，同比增长19.53%；扣非净利润29.02亿元，同比上升22.66%。这份成绩刷新了公司上市以来的最高纪录。

但2025年第一季度，科伦药业的业绩表现则有些令人咋舌：营收43.9亿元，同比下滑29.42%，归母净利润5.84亿元，同比下滑43.07%。

科伦药业究竟怎么了？

“硬核营销”背后业务转型的必然性

作为输液领域占据最大市场份额的头部，科伦药业还是难以避免“业务可拓展空间不多，逐步触及天花板”的风险。

虽然参与集采是公司扩大市场规模的一个有效手段，但当纳入集采品种见顶，边际效益明显减少，集采的负面影响或会持续放大，进而影响到公司整体经营面。

科伦药业输液产品遇增长瓶颈也有数据佐证。根据财报，2024年，公司输液产品实现营业收入89.12亿元，同比下滑11.85%。而非输液产品的收入则达到103亿元，同比增加13.73%。

图源：科伦药业2024年财报

所以，对于现阶段的科伦药业而言，持续推进业务转型已经十分必要。目前科伦药业就以输液业务为起点，构建了“科伦药业+川宁生物+科伦博泰生物”这一品字形发展架构。其中，川宁生物深耕合成生物领域，科伦博泰生物则专攻创新药。

麦角硫因胶囊显然就是科伦药业业务转型的成果。

何为麦角硫因？根据《中国食品药品监管》杂志发布的《麦角硫因的功能、制备及应用研究进展》，麦角硫因是一种天然的小分子组氨酸硫脲衍生物，存在于微生物细胞和动植物体内，具有抗氧化、抗炎、免疫调节等多种生物学功能，可广泛应用于食品、药品、化妆品等领域。

制备麦角硫因可采取化学合成法、提取法、生物发酵合成法等，这也是川宁生物的业务范围。科伦药业方面表示，麦角硫因胶囊的原料就由川宁生物提供，日本工厂生产。

靠着这样的产品布局，科伦药业也进入了前景广阔的新赛道。Market Watch数据显示，随着人口老龄化、消费群体健康意识不断提升等，预计到2028年麦角硫因的市场规模将达到1.719亿美元，2022-2028年的复合年增长率为36.2%。

理想状态下，通过麦角硫因胶囊等多种新品布局，科伦药业可以覆盖更加广阔的市场，进而实现新的业绩飞跃。但是市场能否接受，就是另一个议题了。

目前，围绕麦角硫因胶囊这款产品的争议有不少。

比如，保健品市场鱼龙混杂，科伦药业宣传的“2025最前沿抗衰成分麦角硫因，清除自由基效果远超传统成分VC与辅酶Q10的10-30倍”是否有足够的临床数据来支撑？麦角硫因胶囊每瓶1499元/60粒的售价是不是高了，值得这样的价格定位吗？

图源：“科伦永年大健康”小程序

总体而言，摆在科伦药业转型路上的一道难题就是，消费市场日趋理性，如何拿出足够的专业性，提升目标群体对产品的信任感？

或许也是考虑到新品上市市场接受度的问题，对于麦角硫因胶囊这款产品，科伦药业虽然宣传声量不小，但似乎还处于“渠道试水”阶段。

据悉，目前麦角硫因胶囊主要在“科伦永年大健康”小程序上销售。科伦药业方面表示，5月或下月会在京东海外购和天猫国际线上销售该产品，后续也会拓展其他线上平台及海外市场。另外，目前产品价格暂不调整，后期会结合平台活动。

结语

“秀肌肉”这类硬核营销，显然不是科伦药业新品充分获量的决定性因素，关键还是看产品力能否被市场信任且接受。

放大来看，无论是在保健品领域，还是在输液、创新药等领域，强大的产品力都是企业立足市场的根本。

目前，科伦药业展开“多线叙事”无疑具有必然性和确定性，但转型质量最终还是要受到市场严格检验。