文 | DataEye

千呼万唤，腾讯《胜利女神：新的希望》（下称《胜利女神》）终于在上周四正式上线。

数据显示，该游戏首日登顶iOS免费榜榜首，在畅销榜也进入了TOP20。

毫无疑问的是，《胜利女神》一度被认为是最难出国服的二游。

可如今顺利获得版号并正式上线，着实让其充满话题。

从行业角度来看，不少人会关心《胜利女神》国服表现能否像海外服一样出色；而从玩家视角来看，则更关心国服版本能否延续国际服的精彩“演出”。

今天，DateEye研究院就来聊聊这款游戏。

为表客观，本文会严格区分，以及。如果您对观点有异议，可以只参考部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场情况

点点数据显示，《胜利女神》于5月22日正式上线，首日登顶iOS免费榜榜首，iOS畅销榜冲入TOP20。经历产品首个周末之后，截至5月25日，《胜利女神》iOS免费榜下滑至第3，而畅销榜排名则升至在TOP14的位置。

具体数据来看，截至5月25日，《胜利女神》自上线当天累计下载量达378万次。

预估收入方面，《胜利女神》上线3天累计收入达613万。对比腾讯去年发行《白荆回廊》3天iOS预估收入700万的数据，《胜利女神》稍微落后。

玩家反馈方面，《胜利女神》首日上线TapTap评分为6.5分，而截至5月25日，其产品评分已经升至7.1分。

《胜利女神》确实“保守了”。基于国内相对严格的审核标准，《胜利女神》相关大尺度、抢眼球等内容必然有所减少，产品自然也变得相对“保守”。

可是深入观察游戏可以发现，项目组也尽可能的保留了产品本身的一些特色元素（抖臀等），一方面满足目标用户的游戏需求；另一方面则是希望产品在市场竞争中保留独特性。

市场表现只是中规中矩。《胜利女神》在首日上线并没有取得畅销榜TOP10的表现，仅仅获得相对中规中矩的畅销榜排名。其实这对其他二次元产品来说，现有成绩足够亮眼，但Nikke自身的话题性、关注度会让行业对该产品有更高的要求。

DataEye研究院认为，首先国内二次元游戏整体赛道低迷，用户付费意愿变得谨慎；其次是海归产品存在大量的“观望”用户，毕竟《胜利女神》海外服已经上线超过2年，一些海外服玩家会观望国服运营情况，也可能是对未来更喜欢的角色进行付费，而此时有所保留。

《胜利女神》国服被和谐对产品本身影响有效。国际服Nikke市场表现不俗，主要是产品品质、剧情深度等多方面深受海外玩家的认可。截至今年1月，游戏上线2年零3个月，全球累计吸金超过10亿。

换言之，《胜利女神》海外已经得到了市场验证，回到国服则更需要平稳落地，注重后续长线运营策略，以持续获得更多国内用户的认可。否则在高度内卷的国内移动端游戏市场，即使是海外成绩斐然的二游，都有可能沦为市场炮灰。

二、买量情况

（一）投放量

DataEye-ADX投放数据显示，《胜利女神》在今年初开始进行了非常小规模的测试素材投放。进入3月，项目组开始为产品的首测进行预热，素材投放量有所提升，但日均素材保持在50组左右。4月底，《胜利女神》的投放素材量进一步提升，单日投放素材量峰值接近400组，也是临近产品上线进一步加强产品预热。

值得注意的是，在产品上线前一天，该产品素材投放量仍没有大幅度提升。数据显示，5月21日，《胜利女神》投放素材为200余组。

《胜利女神：新的希望》上线当天素材投放量快速拉升，单日投放素材超过22000组。去年腾讯发行的《白荆回廊》首日投放量仅为《胜利女神：新的希望》的2/3，而《鸣潮》则不足《胜利女神：新的希望》首日投放素材的一半。

（二）创意素材

DataEye-ADX投放数据显示，《胜利女神》高效素材创意形式主要分为4型，分别是“类UGC广告短片”“游戏实录”“真人实拍广告”以及“角色展示”。

其中，“类UGC广告短片”占比约57%，“游戏实录”“真人实拍广告”占比相同。“角色展示”相关素材内容占比只有10%。

“类UGC广告短片”有两个内容方向：一是以玩家视角对游戏的讲解内容，形成类似科普向视频，包括对游戏世界观的介绍，以及整体故事内容的展开，同时素材内容重点展示游戏画面；

《胜利女神》高效素材-类UGC短片（世界观）

另一种方向是UGC二创类型素材，例如展示“妮姬抖抖”等相关素材内容，同时配合鬼畜剪辑和相关BGM。

《胜利女神》高效素材-类UGC短片（二创）

“游戏实录”主要是通过剪辑游戏实录画面，将整体玩法直观地展现给目标用户，同时给玩家展示“传统式”抖臀内容；而“真人实拍广告”主要是通过颜值高身材好的美女对游戏内容进行介绍，而且还有不少COSPLAY元素，既切合游戏主题也能作为目标用户的长期兴趣吸睛点。

《胜利女神》高效素材-真人实拍

而“角色展示”主要是对角色造型立绘进行展示，突出角色的特色内容，同时也是融入网络热门BGM，属于常见的二次元游戏买量创意。

《胜利女神》高效素材-角色展示

预热素材投投放量少，集中在上线后爆发。《胜利女神》在整个测试预热阶段的投放素材量都非常低调，而直到产品上线才增加素材投放。

DataEye研究院认为，产品IP本身有知名度，故预热投入不大，集中资源上线后推广，可能是注重转化率的表现；也可能因产品独特性，低调预热以保证安全上线。

素材主打美女颜值要素，但减少“涩涩”元素。项目组保持稳健创作思路，加入大量 UGC 短片丰富素材。

角色展示素材占比不高，旨在控制 “抢眼球” 的涩涩要素 —— 国服角色素材较海外服更保守，突出可爱风，与国际服存在差异，易造成玩家割裂感。因此，项目组增加真人拍摄素材，以美女COSER讲解、跳宅舞等真人颜值作为吸睛点。

Nikke海外服热投素材

同时项目组在高效素材中加入了大量“妮姬抖抖”和“Doro”元素，主要目的是通过玩家熟悉的IP要素，以更接地气的方式转化海外服目标用户玩家。而且DataEye研究院认为，尽管产品热梗具有一定的门槛，但相对可爱、魔性的元素特点鲜明，或许可以吸引更多泛用户群体的关注。

三、传播侧

（一）传播数据情况

社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。

内容条数方面：截至5月23日，去年10月1日以来国内全网内容条数约为7.2万条，其中微博平台内容数最多，其次是短视频平台（抖音为主）。从时间维度来看，《胜利女神》在游戏获得版号后，微博平台不间断爆发内容高潮，而在《胜利女神》首次测试后的产品预热相关，此后内容呈现波动，5月22日正式上线当天内容是达到峰值。

互动量方面（赞、转、评、投币、收藏等）：截至5月23日，去年10月1日以来全网内容互动量相关达1046万次。互动量主要集中于短视频平台，其次是长视频（B站）平台。从时间维度来看，互动量集中出现在产品首测前后，相比之下产品上线前互动量有明显下滑。

（二）传播营销路径

DataEye研究院整理了《胜利女神》预热到上线的传播印象动作，可以分为三个阶段：

第一个阶段（3月-4月）：《胜利女神》项目组开始构建二创生态，启动了多次创作团招募计划，首先鼓励玩家对攻略、视频、同人插画等方向进行UGC内容产出，随后聚焦官方表情包“妮姬抖抖”的创作，产品首测用户体验反馈等。

同时在B站等主流平台发布定档预告片“希望的曙光”。数据显示目前视频总播放量超过370万次。

第二个阶段（5月上半月）：项目组线下参加广州萤火虫漫展，以线下互动的方式触达更多二次元相关爱好者。而在线上层面上，《胜利女神》在5月9日开启预抽卡活动，以必得SSR角色“鲁德米拉”作为噱头积累人气，随后在5月14日宣布全平台预约量超800万，解锁预约奖励。

第三阶段（上线前一周）：《胜利女神》在5月17举办“出征备战会议”前瞻直播，直播内容加码了开服福利，从220抽提升至330抽， 同时预告与《尼尔：机械纪元》的联动活动以及公布角色国风时装等国服独占内容。

UGC层面上，项目组联合B站UP主、游戏主播密集发布Doro二创视频及攻略内容，而抖音话题#胜利女神新的希望 总播放量超过4亿，而一些相关话题播放量都超过500万次。

在DataEye研究院认为，《胜利女神》的的目标用户大致分两大类：

其一是核心用户，即Nikke海外服玩家，对IP有了解有认知，国服后游戏环境更好，但对项目组运营要求也就更高；

因此针对核心用户方面，项目组持续围绕IP热梗进行展开，例如在参加线下活动是定制了一只巨大并且眼睛会发光的doro置于展台之上。这样的动作除了增加产品特色卖点之外，主要还是与核心玩家构建桥梁，吸引其回归国服。

同时项目组在产品上线时，赠与玩家的国风皮肤，以及前瞻直播还会宣布了与《尼尔：机械纪元》的联动等，本质上还是项目组突出对国服玩家的重视，体现国服的特殊性，还复刻了口碑较好的联动活动。

第二类就是次核心用户，这类玩家属于国内常见的二次元玩家群体，对Nikke IP有一定的了解但熟悉度不高。国服化后玩家群体回到同起跑线，是入坑的好时机，但又对国内二次元游戏熟悉，所以对产品本身要求更高，例如画面、音乐、剧情等等。

对于次核心用户来说，项目组主要还是通过“秀肌肉”的方式就行撬动，例如游戏首测就是计费返利测，这通常就是产品上线前的最后一测。另外，在上线前的福利加码更是缩短转化路径。

不过DataEye研究院认为，项目组简单粗暴的方式源自于对自身产品的自信，但国内二次元环境与海外市场存在差异，且国内二次元市场更卷，产品初期的丢失或许就让目标玩家形成固有印象，从而召回的难度加剧。

四、总结

国内二次元赛道早已成为地狱难度，但是腾讯作为国内第一游戏巨头却持续布局二次元赛道，从《白夜极光》再到去年的《白荆回廊》以及今年的《胜利女神》。

尽管腾讯在二次元赛道表现并不出色，但仍保持一定量的产品产出、发行，似乎说明腾讯对二次元赛道仍充满希望。

可惜的是，腾讯不懂二次元的说法仍在业内流传，而事实上腾讯也确实没有任何一款二次元产品成功跑出。如今，腾讯将全球最火之一的二游带回国内游戏市场，则就说明了腾讯坚定布局二次元的野心仍在。

DataEye研究院整理了腾讯旗下的二次元产品储备，除了刚刚上线的《胜利女神》之外，旗下还有约4款二次元产品作为储备，而二次元MMORPG《最终幻想14：水晶世界》则已经定档6月上线。

《胜利女神》作为今年首款二次元大作，目前也展现了相对不俗的市场表现，而更重要的是，该产品的产品力已经在全球范围得到了验证，后续该产品的市场走势恰恰可以说明腾讯到底懂不懂二次元，能否运营好这款产品。

另外，DataEye研究院认为，《胜利女神》的成功与否也就是标志着腾讯是否有能力坐上国内二次元的牌桌？

总之，《胜利女神》会一路高飞成为国内具有代表性的二次元产品，还是泯人众人，值得行业内外持续关注。