出品 | 搜狐汽车·

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2024年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为广汽埃安自荐参与评选的案例，案例名称为：广汽埃安第二代AION V全球上市营销项目。

一、方案背景

从世界汽车发展史来看，当一个国家的汽车产业发展壮大，定会在全球市场留下广受欢迎的经典车型。如今，中国汽车在“新四化”机遇下迅速崛起，在新能源赛道领跑全球，并进入出海加速期，已经成为世界第一大汽车出口国。在此背景下，中国汽车亟需一款代表中国汽车科技与产业实力的全球车，打响中国高品质智能电动汽车的金字招牌。

在此背景下，埃安面向全球全球追求品质且渴望前沿科技的主力消费人群，推出埃安首款全球战略车型——第二代AION V埃安霸王龙。作为中国第一台全球车，埃安霸王龙以打造“全球新经典”为目标开发，贴合全球不同地区、文化背景下的家庭用户需求。不仅将百万级无图NDA首次下放到19万元以下，更在13万级SUV市场实现了对油、电、插混的通吃，带领全球中型SUV市场进入新的阶段。

4月28日，埃安霸王龙北京车展首次全球亮相

6月20日，埃安霸王龙豪门首开宣布“全球车”定位

7月18日，埃安霸王龙全球同步下线

7月23日，埃安霸王龙全球同步上市

二、创意策略

在上市前三轮种草逐步树立高价值后，上市营销传播配合发布会价格公布，达成全网共识，实现上市即上量。

为此推出车圈上市营销模式创新：新零售。即线上通过“流量矩阵打法”持续出圈；线下利用“新车杠杆模型”引爆人流

n 线上出圈：流量矩阵打法

1）通过持续性话题打造话题杠杆，持续拓展流量入口：

7.23-7.25 上市价值占位：埃安霸王龙，全球新经典

7.26-8.11 炒作拔高价值：埃安霸王龙，网红圈抢疯了

（千万颜粉种草女网红-钟婷、第一带货MCN头号女网红-卓仕琳、全网顶流体育类网红-王小羽等）

8.12-8.18 价值对比导购：13万油电通吃，19万智驾躺赢

8.19-8.25 包装破圈事件：埃安霸王龙，一箱电跑三国

8.27-8.31 打造出圈爆款：埃安霸王龙，一出好戏

2）配合价格公布打造一句话卖点，将流量营销价值最大化：13万油电通吃，19万智驾躺赢

n 线下卖爆：车辆杠杆模型，一车三用，“让产品自己会说话”，实车就是最好的广告牌

1）流动的吸睛广告：打造城市车队巡游,充分利用实车再做好最大化曝光

u 27城全民公测试乘试驾

u 199元2天深度体验（分享免单）

u 三大外拓覆盖，城市巡游扩大货柜流量开口

u 全国45城品鉴团购活动

2）店里的明星商品：做好展厅、展车布置，突出新车上市隆重

3）围观的人海流量：打造店端人山人海传播

埃安霸王龙全球上市营销项目，现正火热传播中，以下为部分已上线内容：

1、 上市发布会，全球新经典，千媒万粉名流云集

2、 网红/总裁/最懂车的人抢疯了

3、 埃安霸王龙无图NDA全民公测，首个上市前敢做全民公测的新车

4、 品购嘉年华，顶流网红看个遍