小米YU7开售18小时锁单超24万，成绩比小米SU7还要好，所以一次又一次的销量数据都证明了雷军确实牛，不服不行。

这里解释一下“锁单”的意思，即消费者支付意向金后，订单状态从可退改为不可退的正式预订阶段，车辆直接进入生产流程。

所谓大定是指消费者支付意向金后有7天的犹豫期，不想买了定金可退。小米YU7支付5000元的大定用户可以在7天内无理由退订，这是跟很多友商不一样的地方，有的是定金不可退，而有的是24小时。

小米YU7汽车3分钟大定突破20万台，到锁单24万台，就算按照标准版的定价25.35万元，那也等于雷军一天的营业额有60840000000元。

那么，谁说车不好卖了？任何一个行业，都是有好有不好。

看完小米YU7的销量我沉默了：卖啥火啥，雷军究竟做对了什么？

卖得比Labubu都快，对于客观事实，任何的否定和扭曲都是不智的，对于又敏感又自卑又自以为是的人来说，他的反应就是他的牢笼。

这篇文章也不探讨其他车企和品牌的做法，我们主要是分析雷军卖货的思路、策略和方法论，这才是价值所在。

跟很多的印象不一样，现实中的销冠普遍不是那种影视剧里的精英范，实际上看起来很精明、口若悬河的人反而成绩一般，而那种看起来有些木讷、甚至很腼腆的人反而成绩很好。

大智若愚，大巧若拙。老方说销售的关键从来是信任，太会说的人容易激发消费者的警惕感，从而产生对抗心理，你越是想要推销，我就越不想买。

真正的高手都是表里如一的真诚，让消费者自己做决定，让消费者觉得有掌控权，然后在某个时刻稍微推动一下，那订单就完成了。

我们看雷军的发布会，他没有吆喝“Oh my God！ 买它！”，他只是在介绍产品，认真说明细节，整个过程朴实无华，怎么就能够打动那么多人呢？

“小米YU7要继续挑战Model Y！就产品力来说，我特别有信心。至于销量，就看发布后大家的感觉。”

重要的是感觉，雷军其实已经说出了销售的真谛。

营销也是一门技术，但很多人对于营销的理解都还停留在“把稻草卖黄金价”的层面上。我们看小米自己是怎么说的：

在众多领域小米都以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌，大大加速了产品普及。“感动人心，价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。

它想推动一场深刻的商业效率革命，也就是说，“感动人心”是最外面直接跟消费者联系的部分，而在“感动人心”下面，还有大量不可见的商业能力构建，雷军已经打造了一个商业系统，其中包含了管理、产品、技术、供应链、企业文化、财务、人力资源等。

最重要的是能力建设，否则皮之不存毛将焉附，营销就成了无源之水无本之木，“感动人心”也就成了空谈。

感觉是主观的，但能力是客观的，大家一定要注意这点。

凭什么卖爆？雷军做产品，从来是用户导向！

雷军是做技术出身，而外界经常说他是营销能力强，老方说这样的看法就多少有些片面了。估计雷军对这个说法也不喜欢，这等于侧面批评技术和产品不行。

“我们这次成功以后，有个别同行把它包装成小米是靠营销赢的。你们今天看我们的每一个指标每一项能力，在任何一个维度里面，我觉得在绝大部分领域小米都是领先的，无论是产品研发、品质、质量还是设计等维度。”

还是要实事求是，雷军非常清楚小米产品的消费群体是谁，其实每一家企业都应该对自己主要客户群体的心理、喜好有洞察和揣摩，你只有非常理解了，你才有正确的思路和方法。我们看现在一些大公司的核心决策层都是选有一线业务管理经验的，这就叫“让听得到炮声的人呼叫炮火”，让最明白的人有权做决策。

小米卖的好，不否认雷军的企业家IP影响力的因素，但消费者也不是傻的，小米汽车本身才是最根本的因素。很多人都是既傲慢又偏见，举个例子，李想在一开始做增程车的时候行业内都说是落后的技术，而事实证明这就是消费者真实的需求。

市场永远是对的，市场只会奖励那些能够满足消费者真实需求的企业。而业绩不好的企业大概像是某些恋爱失败者的心理：我那么爱她，我明明已经对她那么好，她为什么却喜欢那个一无是处的渣男？

小米YU7打动消费者的3个点是什么？

首先是媲美保时捷和特斯拉Model Y的策略，想一想，如果是你来卖一台新车，你如何让消费者对你的车有个直观印象？

最有效的就是模仿，额，不对是对标和致敬。其实商业世界的成功都是从模仿开始的，什么都自己做那是闭门造车，没有前途。有模仿才有超越，“拙工抄，巧匠盗”，学我者生，似我者死。因为大家对保时捷和特斯拉都非常熟悉了，那马上就有了参照物，甚至是期待感。

其次是配置和功能，好的产品介绍就是不经意间的展示出自身的优势，比空间，比功能，比配置，比电池，比性能、比外观，比颜色……反正是真正站在车主和车主家人的角度去看车，其中总有能打动人心的亮点（话说你对晕车舒缓模式怎么看）。

最后是价格，Model Y多少钱呢？263,500元。而小米YU7是253,500元起。

这就叫定价的艺术，是对消费者的欲望和心理价位的精准拿捏。所以说，不能光想着自己技术第一就行，还是要站在消费者一边考虑。

无敌是一种寂寞，高手是怎么炼成的？

看雷军的履历，他一开始估计也没想到自己一个程序员要做管理和销售，一切都是形势所逼，形势使然。

什么样的人写程序没有前途？写程序没有写诗一样感觉的人。在金山时期，有个女程序员在雷军的劝说下做了产品经理，后来他们一起去推销软件，但她就是没有雷军卖得好，为什么？

你看，我每次推销的都是手里拎袋子的人，拎袋子的人都是买过软件的人，证明他（她）是有软件购买习惯的。我找的是目标用户，但你是随便抓到一个人就推销。

做什么都需要刻意训练，雷军一开始做销售也是蹲在店里跟销售高手学习，用心揣摩窍门，注意观察细节，要站在顾客的角度看问题，产品包装、陈列、价格、卖点等都是重要的细节，都有学问。

要知道这是个充满竞争的世界，几乎所有产品都面临一个如何从竞对中脱颖而出的难题，“卖出去”是能力，也是学问。

对一件事的理解力就是竞争力。雷军总是擅长给消费者找购买的理由，这是他从金山到小米数十年锻炼出来的核心能力，也是值得我们学习的地方。