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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2024年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为猛士科技自荐参与评选的案例，案例名称为：东风猛士917周鸿祎传播战役。

一、营销方案背景

1. 北京车展“神仙打架”，猛士亟需打造爆款事件

2024年北京车展即将启动，华为鸿蒙、小米汽车两大新品牌高调亮相，理想、阿维塔、深蓝、智己、等多家新能源汽车品牌将首次登陆北京车展，上演新能源领域的“神仙打架”，猛士品牌亟需打造爆款事件，以期突出新能源营销重围

2. 红衣大叔买车热点，快速响应才能截胡泼天流量

4月18日，360创始人、董事长周鸿祎发视频称将把陪伴9年的迈巴赫600卖掉，换成国产的新能源智能网联车。猛士官方及时下场回复，并将猛士917送至360公司楼下，抓住这波天降流量在北京车展之前进行先手传播

3. 猛士科技三车上市，流量汇聚才能壮大车展声势

4月26日，东风猛士将携三款「极致定制化」车型亮相北京车展，车展之前，如何汇聚流量，吸引媒体以及观众的注意，完成品牌声量的最大化造势，成为猛士科技的重要课题

二、创意策略

1. 传播主题：东风猛士917周鸿祎传播战役

2. 传播目标

①争夺话题热点

打造周鸿祎猛士探馆爆款话题事件，在车企流量争夺中被关注、被讨论

②汇聚车展流量

利用周鸿祎探馆为猛士展台吸引流量，让展台有人气，助新车收线索

③拉高品牌势能

利用名人形象拉升猛士品牌豪华溢价，夯实猛士品牌豪华标签

3. 传播策略

借势周鸿祎“卖掉迈巴赫，拥抱国产新能源”热点事件，策划猛士&周鸿祎联合送车炒作事件，并且借助北京车展营销节点，邀请周鸿祎来展台进行参观互访，在抖音、微博、头条三大平台打造热点话题进行流量炒作，成就北京车展话题与热度之王；借势前期合作基础与热度打造周鸿祎交车仪式，围绕车辆从制造、下线、出厂过程中的重要环节打造猛士探厂旅程

见证猛士“新物种”的诞生，认领猛士车主新身份，并借由战略合作意向签约强化品牌联合效应

①快速公关响应，控盘热点事件节奏

周鸿祎发布卖车视频后，猛士品牌及时跟进送车试驾，跟周鸿祎进行频繁互动，为车展进行热度积累，在车展当天进行集中炒作爆发；

②深度震源互动，赋能品牌流量曝光

利用名人IP自有热度，紧抓周鸿祎送车高关注度事件，持续进行炒作互动，促使周鸿祎在自有账号发布多篇品牌内容，成功实现流量借势；

③多维资源联动，发起立体流量攻势

以北京车展为线下主阵地，联动娱乐新闻汽车类大号在微博抖音高流量平台进行传播，同时进行媒体解读，引爆展台热度。

三、案例详细内容

1. 传播内容

第一弹：热炒红衣大叔登顶话题，借势名人解锁车展流量密码

最大化利用高流量社交平台资源，车展当天在微博、抖音、头条炒作周鸿祎热点话题：、、，话题登上微博及头条热榜，成为北京车展热度之王，为猛士展台引流，话题阅读量1500万+；

第二弹：流量网红光速跟进火上浇油，周鸿祎同款打卡姿势火出圈

车展现场邀请周鸿祎探馆猛士展台，为了打破网友关于“数字人”的疑虑，周鸿祎爬上猛士917高地雄狮车顶，被网友戏称要“维权”，品牌及时抓住流量密码在网络发酵此事件，吸引众多媒体及网友前来现场打卡“周鸿祎同款拍照姿势”，成为猛士展台一大出圈事件，话题登上头条、微博热榜；

第三弹：垂媒深度解读+营销号病毒视频组合拳，流量变现赋能产品传播

垂类+跨界类媒体从热点营销和合作预测角度解读猛士周鸿祎跨界营销事件，深挖周鸿祎与猛士频繁互动的深层原因，猛士917是360集团的首搭车型，期待中国互联网安全的顶流实力派与中国豪华新能源越野的顶峰实力派强强联合，为中国和全世界带来更顶级的新能源越野和车联网安全体验。

第四弹：周鸿祎交车仪式&战略签约——引发舆论关注完成营销闭环

延续猛士与周鸿祎过往火爆话题造势的舆论环境和基础，打造周鸿祎交车仪式事件，同时进行猛士与360的战略合作签约，拉升品牌关注度和高声量传播势能，输出猛士军工背景、智慧工厂、豪华配置、越野实力强化豪华定位，放大周鸿祎车主身份，塑造猛士企业家高端用户形象

2. 传播节奏

(1) 猛士科技北京车展

①预热期——官方下场，连环出击，硬核回应周鸿祎

4月18日，周鸿祎发出红衣卖车征集令，声称要“卖掉迈巴赫，拥抱国产新能源”，猛士及时捕捉到流量热点，及时在评论区联合网友安利猛士917，并将猛士917防弹版送至360公司楼下，随后周鸿祎直播喊话想要猛士917防弹版，猛士CEO曹总回应周鸿祎：立马安排！

②活动期——探馆猛士，借势出圈，成就北京车展话题之王

4月25日-4月26日北京车展期间，周鸿祎来到猛士展台探馆，并爬上猛士917高低雄狮车顶引众人围观并且模仿周鸿祎同款姿势与猛士917合影，猛士借势此事件炒作微博/头条/抖音话题，并且话题登上微博及头条热榜，成功为猛士品牌吸引了一波热度；

③延续期——三位一体，强势解读，延续热度收割流量

周鸿祎主动发布“东风猛士防弹版有多猛？下次我实弹射击测试下”、“车展登顶猛士后，我又研究出6种方法”猛士相关视频；垂媒针对猛士与周鸿祎营销事件展开解读及后续合作猜测；营销号病毒视频持续扩散，延续车展热度。

(2) 周鸿祎交车仪式

①预热期

利用周鸿祎与猛士热度基础在抖音以及视频号打造、、炒作视频，为交车仪式预热；

②活动期

针对周鸿祎交车仪式进行全程直播，围绕车辆从制造、下线、出厂过程中的重要环节打造猛士探厂旅程，直播观看量共计1000万+；

③延续期

充分运用周鸿祎金句，围绕交车仪式，战略签约及猛士车主名场面进行信息立体化的营销事件视频炒作，汽车类、科技类营销大号参与扩散炒作，阅读量共计1561W+，其中周鸿祎账号发布交车视频登上抖音热榜51位，热度达到461.3W，视频发布扩散阅读量共计1100W+；周鸿祎及达人共发布预热视频、提车视频、活动参与视频等6支，全平台阅读量共计2057.6W+

3. 创新亮点

①可讨论的震源制造，车圈“大佬营销”热点

猛士科技借势大佬卖车事件完成了北京车展全链路营销，实现了流量借势最大化；

②可模仿的事件符号，网红同款打卡姿势火出圈

北京车展现场，许多媒体网红来猛士展台打卡周鸿祎同款姿势，达到破圈出圈跨圈营销；

③可扩散的话题二创，网感营销号病毒视频打造

利用周鸿祎探展流量风口制作营销号病毒视频，以网感内容提升视频可看性，传播效果远超预期。

四、推广效果

1. 总体评价

借势周鸿祎名人流量在北京车展前后成功借势，车展前一系列互动动作积攒极大热度，在车展期间周鸿祎探馆猛士引爆流量，实现话题大爆发，助力猛士品牌破圈出圈跨圈，拉升猛士品牌豪华价值；基于猛士与周鸿祎以往合作热度，打造周鸿祎交车仪式事件，完成营销闭环，放大周鸿祎车主身份，塑造猛士企业家高端用户形象，拉升猛士品牌豪华溢价

2. 传播效果

①周鸿祎事件全链路营销阅读量共计1亿+，其中北京车展在微博、头条、抖音三大平台打造爆款流量话题，话题登上微博热搜27位，头条热榜12位，阅读量共计4628万+；北京车展期间周鸿祎个人号探馆直播，阅读量500万+；周鸿祎交车仪式直播，观看量1000万；周鸿祎交车仪式话题阅读量1500万+；周鸿祎个人IP账号发布5支视频，阅读量500万+；周鸿祎及达人共发布预热视频、提车视频、活动参与视频等6支，全平台阅读量共计2057.6W+

②车展当天，猛士百度指数达到1041989，环比上升335.57%，微信指数达到1226017，环比上升180.17% ；交车仪式活动当天百度指数1075298，微信指数995777+

③周鸿祎主动在抖音账号发布4条猛士相关内容，点赞量33.9万；周鸿祎账号发布交车视频登上抖音热榜51位，热度达到461.3W