国内汽车市场的激烈竞争，为用户带来了最直接的回馈：以更低的价格购买到更完美、可靠的好车。这一《买车大师》早在多年前的预言，如今依然具有很高的价值。

近日，北京现代再次推出“超值政策红利”，旗下四款主销车型推出全新的置换补贴政策（含国补）。其中，伴随中国市场成长的“一代神车”全新途胜L起售价仅为11.98万元，焕新补贴最高可达2.7万元。其他车型的补贴也非常可观，伊兰特起售价6.98万元，补贴1.8万元；索纳塔起售价11.58万元，补贴1.9万元；库斯途起售价13.98万元，补贴2.6万元。

《买车大师》通过线下调查发现，北京现代此次的补贴活动与许多合资品牌的营销策略有着本质的区别，主要在于将“广告上的福利政策”真正落到实处，没有“图片仅供参考”或“低配只存在于配置单”的营销套路。

真11.98万元起

过去，不少厂商在推出优惠政策时设置了繁琐的门槛条件，如分期贷款、强制延保等限制，导致用户看到的价格与实际购买价格存在较大差异，实际优惠并不明显。

而北京现代此次的“臻选至诚价”活动则完全不同，没有设置繁琐的门槛条件，用户看到的“广告价”即为购买价，真正实现了从“看起来便宜”到“算下来更值”的转变。以优惠力度最大的全新途胜L为例，入门版车型确实只需11.98万元即可购买，落地价甚至可以控制在14万元以内。如果有旧车置换，只需满足国补条件，即可享受高达2.7万元的焕新补贴，加上旧车残值，以十万元左右的价格提一辆全新的北京现代全新途胜L并非难事，不仅减轻了用户换车时的资金压力，也实实在在节省了不少费用。

11.98万元起的价格，使曾经备受关注的经典合资SUV真正触手可及。北京现代的这一波置换优惠政策，以几乎无门槛的真诚改写了过去不少厂商以底价为幌子的营销套路，以公开透明的定价拒绝了“乱收费”的潜规则，让用户享受到实实在在的购车实惠。

价格大让利 品质不打折

市场上并非没有实际优惠幅度大的厂商，一些产品的优惠力度甚至高达近十万元，但“大降价”的背后，往往是产品品质和体验的下降，减配、偷工减料现象频发，最终导致产品品质和用户体验的下降，将利润空间从销售转向售后市场。

对于北京现代而言，品质是品牌立身之本，也是其在国内市场发展数十年的金字招牌，更是用户选择合资品牌时最为看重的特质。因此，即便是在让利消费者时，北京现代也绝对是从自身的利润中让利，而非在成本上做手脚。这一点，从其售后保障政策中也可看出。

尽管价格上给予了大优惠，但北京现代对品质的要求丝毫未减，依然提供了最高7年或最长15万公里的整车质保，远超市面上普遍存在的3年或10万公里整车质保政策，从侧面印证了北京现代在品质上始终保持“高标准严要求”的生产工艺和标准。

体验再加码

部分厂商在推出优惠政策时，将“广告价”车型设定为不匹配用户需求的低配产品，甚至不排产。许多合资车企在硬性利润底线面前，不得不在用户体验上做文章，过去预算不足的用户不得不在配置高的自主产品和品质好的合资产品之间做出选择。

北京现代则不同，针对消费者日益增长的配置需求，尽可能提升性价比，使低配车型也值得入手，中配车型则可媲美同级合资产品的顶配。

以全新途胜L和本田CR-V的主销车型为例，尽管前者的售价远低于后者，但在配置上却更胜一筹。

全新途胜L的中配车型，即1.5T尊贵版，已经开始配备部分豪华配置，如方向盘加热、座椅加热、氛围灯等，而基础的前排电动座椅、自动分区空调、自动大灯、智能网联、无线充电、无钥匙进入/启动、自适应巡航等更是全系标配，使入门版车型也具有较高的实用价值。

尤其在智能化方面，全新途胜L更是竭尽全力。配备的Hyundai SmartSense系统，提供自适应巡航控制、车道保持辅助、盲区防撞辅助、高速NOA、自动泊车、RSPA远程智能泊车辅助等27项ADAS智能驾驶辅助功能。

在智能互联方面，全新途胜L不仅采用了悬浮式中控扶手台和双12.3英寸全景曲面屏等流行设计，还配备了旋钮式电子换挡机构，整体呈现出浓郁的科技和简约氛围，更符合年轻用户的审美。内置的英伟达芯片和ccNC智能网联架构，配合CarPlay、CarLife两种主流的车机互联方式，以及双音区语音控制、FOTA全域升级、指纹识别、UWB数字钥匙等功能，使其在功能丰富度和流畅度上向主流新能源智能车靠拢，在“油车”阵营中处于领先地位。

不仅如此，全新途胜L并未因“优惠大”而减少高技术的应用，入门版车型依然搭载了拥有CVVD技术加持的1.5T发动机，配合8AT变速器，为用户带来200马力、253牛·米的畅快驾控体验，同时在WLTC综合工况下，油耗仅为6.9L/100km。

抛开价值谈价格毫无意义。全新途胜L和其背后的北京现代显然深谙此道，不仅在价格上给予消费者实打实的优惠政策，更在价值方面尽可能满足用户需求，提供了一个无需在品质和体验之间做取舍的全新合资选项，也是目前市场上为数不多的15万元以内能落地、体验到位、品质有保障的合资SUV。

大师观察

正如开头所述，全新途胜L和其代表的北京现代，不仅拿出了“品牌史上最大力度优惠”的诚意，更体现了价值观的转变，从追求庞大的市场增量和商业利润，到如今尽可能让中国主流消费者以10万元至15万元的预算购买到性价比高、后期养车省钱、使用省心的好车。此次活动为限期活动，仅限即日起至8月31日，有购车意向的用户可以到4S店体验，不必追求顶配，中配车型也能感受到“全方位到位”的全新合资车体验。