据massmarketretailers报道，Emarketer今天发布的一份报告显示，社交电商在2025年及未来十年将保持两位数的增长。其中相当一部分增长预计将来自TikTok。

自2023年9月在美国上线以来，TikTok Shop已成为社交电商领域的巨头。

据Emarketer的数据显示，其美国销售额在2024年增长了400%，今年又增长了108%，达到158亿美元。

该公司表示，这使其占据了美国社交电商市场18.2%的份额。

Facebook Marketplace和Instagram仍然是该细分领域的主导者，合计占据了约75%的市场份额。

Emarketer 将社交电商定义为直接在社交平台上购买产品或服务，或通过点击社交网络上的链接跳转到零售商的产品页面并进行购买。它不包括旅行和活动门票以及不良商品的购买。

“TikTok将购物和娱乐完美融合，正使其成为电商巨头。”Emarketer的零售和电商分析师Rachel Wolff表示。“虽然价格和性价比是消费者在这个假日季最关心的问题，但他们也渴望享受购物的乐趣——而TikTok Shop恰好能满足这种需求。”

沃尔夫补充道：TikTok Shop利用其社交影响力，成为了一个高效的产品发现和推荐引擎，同时还投入资金提供折扣和奖励，以增加其对买家和卖家的吸引力。

TikTok的母公司字节跳动总部位于北京，推出该平台旨在至少部分复制TikTok在中国的姊妹应用抖音的成功。抖音去年的电商销售额接近5000亿美元。

据估计，抖音40%的日活跃用户参与或观看直播购物活动，这种形式在印度也正在发展，但速度远不及TikTok。

尽管社交电商在零售电商市场中所占比例仍然很小（6.9%），但其份额正在稳步增长。

Emarketer预测，到2029年，这一比例将达到9.3%。2025年，美国社交电商销售额将达到870.2亿美元，同比增长21.5%。

2026年，社交电商销售额将再增长18%，突破1000亿美元大关。

沃尔夫表示：在社交电商领域，TikTok Shop鲜有对手。除了Pinterest之外，几乎没有其他平台能够像TikTok Shop一样，既能促进产品发现，又能激发用户购物欲望。为了保持其领先地位，TikTok必须吸引更多知名品牌入驻，而随着平台规模的扩大，这应该会变得更加容易。TikTok美国即将出售给一个投资者财团，这可能会对公司的电商发展构成挑战，不过有报道称字节跳动将继续掌控该业务，这或许能让过渡过程的冲击性有所降低。

据Emarketer高级预测总监奥斯卡奥罗兹科(Oscar Orozco)称，TikTok Shop的用户群体偏年轻，且以探索发现为导向，大量研究也证实，其增长主要来自Z世代和千禧一代。

“根据我们的研究，健康、保健和美容是销量最高的类别，其次是配饰、家居用品、时尚和化妆品，”他说道。“TikTok Shop的畅销商品兼具价格低廉、即刻购买的吸引力、潮流元素，并且高度依赖创作者的推广。”

TikTok Shop 的发展部分得益于与在亚马逊上转售热门品牌的商家签约。但据一位公司高管称，其成功的关键在于 TikTok 对产品发现的深度关注。虽然许多人使用这款社交媒体视频应用搜索商品，但也有很多人最初使用 TikTok 是为了娱乐，然后偶然发现他们感兴趣或有用的产品。

沃尔夫将部分增长归因于可购物内容的大量不断增加，包括金卡戴珊和约翰传奇等名人的直播，这些直播让更多用户习惯了社交购物的概念，并鼓励他们在浏览信息流时进行冲动消费。