2025年12月19日，获任拼多多联席董事长的赵佳臻，在集团年度股东大会上说，相信下一个三年，我们将有机会再造一个拼多多。许多人都以为这是拼多多的野心，但或许在拼多多自己眼中，这只是一种基于事实的判断——与其说是拼多多想要再造一个拼多多，不如说是拼多多觉得，下一个三年，中国供应链的进化，足以再成就一个拼多多。

毕竟，拼多多的十年，一直都是“长”在中国供应链上的十年。 从初创期深入产业带的“拼工厂”，到如今试图通过“新质供给”专项推动源头制造升级，其发展轨迹始终都是与中小制造企业的成长同频共振的。

就连Temu的狂飙突进，也是这一逻辑的验证——这个诞生仅3年的平台，以“走完拼多多国内电商10年路”的速度，跻身全球电商头部阵营，背后正是中国供应链的完备性与高效性在做支撑。依托在中国本土被磨练出来成熟模式降维打击，让全世界都见识了一把什么叫做中国制造业的高效、敏捷、全面、强大。

所以，想要再造一个拼多多，答案也不在线上，而在中国广袤土地上不断升级的工厂与车间里。豪言既出的拼多多，下一个目标，无疑是重仓中国供应链。

根基——同频共振的“共生十年”

外界或许会把拼多多当成一个商业模式的奇迹，但对拼多多来说，自己只是被这个时代所成就的必然。

今年是拼多多诞生的第十年，在过去解读拼多多的文章里，我们曾经详细讲述过这家公司的核心逻辑与诞生节点。其横空出世的2015年，本就恰逢中国制造业一个关键性的历史节点：彼时中国移动互联网的普及、物流网络下沉，加上长期外贸积累下的庞大制造产能，一个巨大的结构性机会开始显现：

一方面，大量优质工厂拥有强大的生产能力，却苦于没有品牌和渠道触达国内消费者；另一方面，一个追求“便宜有好货”的庞大消费市场正在形成。拼多多真正的成功，并非简单地“发现”了下沉市场，而在于其敏锐地捕捉到了供应链能力溢出与市场需求释放的共振节拍。精准“连接”了供给侧的海量产能，与需求侧的旺盛消费潜力。

所以，拼多多做的从来不是简单的流量生意，而是从基因里，就与中国供应链站在了同一条战线上。而十年的成长历程，则是一场由技术驱动的“共生进化”。

这家公司信奉价格对价值的回归，如果一双鞋的平均价值是100元，而你的成本是120元，卖100块会亏损，那你自然被淘汰。而如果你的成本是80元，证明你的效率明显更优，可以初步活下来，进入下一轮的竞争。随着竞争的不断演进，效率的不断提高，这个平均成本会不断降低，价格自然会不断降低，于是优质的供给会越来越便宜。

早期，一张简易桌子在平台上可能卖29.9元，但随着竞争的加剧和消费者对品质要求的提升，商家必须不断优化设计、材料和生产流程，直到一张结构更稳、板材更佳、设计更好的桌子，依然能以29.9元，甚至更低的价格售出。

于是，落后的产能被自然淘汰，先进且能持续自我优化产能脱颖而出。平台通过机制设计，不断推动着中国供应链上最源头的工厂们进行着一场又一场关于成本、效率和质量的自我革命。而工厂们则不断通过这场自我革命，推动着拼多多走向正确的路途。

更深层的“共进”，体现在数据驱动的柔性生产与品牌意识的觉醒。拼多多成为了无数工厂洞察真实消费趋势的“数字化罗盘”。大量具备数字化思维的“厂二代”们借助平台的数据反馈，快速进行着产品微创新、小批量试产，实现“按需生产”，极大降低了库存风险和研发盲目性。

这种深度的互动，让工厂不再只是订单的被动执行者，而是开始理解消费者、拥有市场嗅觉的“市场主体”。他们与平台在数据流中共同学习和优化，同步完成了从传统制造到智慧制造的进化。

拼多多在十周年之际所宣布的重仓中国供应链，是对过去十年共生伙伴关系的确认与深化，和对共生伙伴的持续投资。从十年前到今天，拼多多站在一个新的时代节点上，依然维持着贯穿自身发展始终的核心逻辑，更加聚焦了。

进化——从“幕后英雄”到“台前品牌”的孵化器

十年共生，拼多多与供应链之间早已不是简单的买卖关系，而是形成了一套可复制、可演进的赋能体系。它最显而易见的作用，是把一大批中国供应链的源头工厂，从幕后推向了台前。

在其他电商平台都建立起越来越高的运营壁垒，需要商家付出越来越多的流量成本时，拼多多为那些曾经隐于代工链条背后，拥有极强制造能力，却苦无太强运营基础的优质工厂们，搭建了一条直面消费者的通道。

江苏的“轻上”养生饮品作为市场新秀，依托拼多多的消费趋势数据，精准捕捉到年轻人对“便捷养生”的需求。品牌不仅在4年内实现线上销售额从200万到2.5亿的百倍增长，更基于平台反馈快速迭代，推出了超200款如“人参红黑枸杞汁”等创新产品，成功抢占年轻潮饮赛道。

天津老字号“乐吧”薯片，在传统线下渠道面临增长瓶颈时，于2024年重点发力拼多多平台。通过平台的“千亿扶持”计划和百亿补贴资源，其非油炸方形薯片迅速走红，半年内订单量增长约10倍，从区域性的北方品牌成功走向全国市场。

面对可可原料成本飙升的行业困境，三十年沪上巧克力品牌“申浦” 借助拼多多“新质供给”计划实现了逆势破局。品牌没有降低品质，反而果断升级为纯可可脂配方，并凭借平台的“黑标”认证赢得消费者信任，年销售额从数百万元激增至两千多万元，焕发新生。

从京津冀、长三角到珠三角，从大东北到大西北，从“农地云拼”模式覆盖的田间地头，到“以销定产”带来的车间剧变。这家公司几乎是通过需求聚合、数据反馈、流量扶持等组合策略，构建出了一套全新的信任与价值体系。显著降低着优质制造企业创建品牌的门槛，不断让许多曾经只能处于价值链最低端的工厂，一步步走向了台前，成了“生意”的操盘人。

今天在拼多多上，你可以看到很多原生的“品牌”出现。小红书上开始出现“拼多多”专区，拼多多零食推荐，拼多多宝藏店铺，拼多多平价神衣，拼多多靠谱水果店……就连早就已经诞生出安踏、361度、特步、匹克等一系列巨头的晋江产业带，都能在拼多多上又跑出了公牛世家、大黄蜂、海峡虎等一大批规模极其可观的新兴鞋业品牌。

这些品牌为了能在拼多多上拿下平台背书的“黑标”授权，每年都要自主设计超过1000个SKU，实际投产数百款，线上销售额都是以10亿级别出现。覆盖着各类从洞洞鞋到时尚潮流运动鞋到童鞋的各类细分赛道。某种程度上讲，这个表面上的“性价比渠道”，早就已经是一个高效的“新兴品牌孵化场”。

而一旦理解了拼多多在国内所扮演的角色，就能洞悉Temu出海的真正底气。Temu的全球化，并非简单的将国内商业模式复制到海外，而是将这套在国内已被反复验证的"供应链-平台-消费者"高效短链路模型，与一批进化后的中国供应链一同，输出到全球市场。

经历了国内电商平台极致性价比需求的淬炼，这批供应链在质量、效率、柔性生产和快速响应上，都已具备了更强的竞争力。 Temu所做的，是为他们提供一个同样熟悉、但市场更广阔的"新试验场"——在这里，他们可以跳过传统的层层分销和海外渠道商，直接面对全球消费者，快速试错，积累用户认知。

这正是Temu模式真正的可怕与可贵之处。

引擎——中国制造走向“星辰大海”的窗口与航道

当“从幕后到台前”的进化在中国市场被验证，这套模式便拥有了全球化的内在动力。Temu的迅猛崛起，正是这种动力最直接的体现。但它的意义远不止于又一个跨境电商平台的成功——对世界而言，它是一个发现“中国制造”的直观窗口；对中国制造而言，它更是一条通往品牌全球化的崭新航道。

长期以来，“中国制造”在国际消费市场承受着复杂的目光。而Temu正在通过最直接的方式——让全球消费者亲手体验——来重塑这种认知。它如同一个放大镜和连接器，向世界展示着中国现代消费品工业体系真正的，全面的，原生输出。

我经常在TikTok上看全球各地博主们的Temu开箱视频，有种看人开盲盒的爽感。大量海外用户们正是在这样的视频中，逐渐将中国制造的样子描摹了出来——极度丰富的供给，天马行空的创意，令人惊叹的性价比，快如闪电的产品迭代，还有令人惊讶的交付效率。

当门槛被降得足够低，呈现的风貌足够完整，固然会有参差不齐的水平被看到，但和国内一样，海外的拼多多同样在通过用户评价、销量数据和平台机制，推动好的产品与工厂迅速获得反馈与增长，而差的产品则被快速淘汰。这种基于真实市场反应的“用脚投票”，让“中国制造”的升级也被看见、被检验、被认可。世界通过Temu所看到的，并不是模糊的“廉价”标签，而是具体、多样、不断进化的工业能力与消费价值。

拼多多的全球扩张，几乎就是一场关于“中国制造”持续进化的、规模空前的全球路演。

而对中国制造，拼多多所提供的，则是一条通往品牌全球化的“新航道”。

某种程度上讲，一家中国电商平台走向全球电商巨头的路途，也必然伴随着一场“中国制造”迈向“全球消费品牌”的崛起。

如同当年安克创新等消费电子品牌，在亚马逊上从一无所有到享誉中外。在Temu这个更贴近中国供应链、更理解中小制造企业痛点的平台上，同样会有一大批中国品牌在“全新试验场”中被孵化。

甚至，相比当年国内企业还要不断跟随亚马逊平台飘忽不定的平台规则进行调整，动辄就莫名其妙被封禁被打压，始终面临巨大不确定性。中国供应链随着中国平台出海，孵化出全球品牌的效率，一定会更高。速度，也一定会更快。

而拼多多也的确在为中国制造出海提供一条依赖更低、自主性更强的新航道，逐步改变对传统欧美平台巨头的过度依赖。

比如Temu的“全托管模式”与“半托管模式”，就在尽可能地让商家可以专注于自己最擅长的产品研发与生产，将运营、物流、售后等复杂环节交由平台赋能，以极低的初始成本进入全球市场，直接获得用户反馈和品牌认知。

它让中国产业带的集体出海和品牌化成为可能。不再是单个“孤勇者”式的品牌艰难突围，而是依托平台的系统能力，形成集群式的品牌出海浪潮。就像当年晋江的运动鞋产业带在拼多多上孵化出“公牛世家”、“大黄蜂”等新品牌一样，在Temu上，我们已能看到广东的眼镜、浙江的帽子、福建的睡衣等产业带的商家，在稳定订单的基础上，开始注册国际商标、设计品牌视觉、规划产品线——他们正从“白牌卖家”向“全球化品牌”稳步迈进。

而这或许才是拼多多能够笃定，在下一个三年，还能再造一个拼多多的底气。

结语

“再造一个拼多多”的信心，并非出自线上流量的魔术，而在于对中国供应链未来三年进化潜力的深刻笃信。拼多多自身的角色，在十年的共生历程中被清晰地定义：它是中国制造从“性价比”迈向“质价比”的紧密伙伴，是助力源头工厂从幕后走向台前的核心助推器，如今，更成为将这场进化成果带向全球市场的关键窗口。

“窗口”让世界看见真实的中国制造，“引擎”为中国制造注入品牌化的动力。两者的结合，指向一个更宏大的未来：中国供应链的价值升级，与全球消费市场的价值获取，或许也将通过Temu这样的平台实现更直接、更高效、也更公平的连接。

将全球多元的消费需求“翻译”成中国工厂能理解的生产指令，也将中国工厂的制造能力“加速”为可被全球市场接受的品牌价值。这条航道一旦跑通，甚至会深刻改变中国制造出海的格局，成就中国制造业整体迈向价值链上游的一次集体跃迁。

或许到那一天，再造的早已不是一个拼多多了。

我等待着属于中国制造走向世界的下一个章节。

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