迈点

最近，迈点盘了一下2026年一季度高端及以上酒店市场的签约情况，据不完全统计，2026年Q1有超过58个酒店项目集中落地，近1.45万间客房。其中有雅阁酒店集团一口气签下了7个项目，洲际酒店集团拿下敦煌、烟台等重点地块，全球顶级奢华酒店品牌科林西亚大中华区首店签约成都等。

在这背后，迈点发现了几个挺特殊的现象：一是高端酒店批量下乡，国际、本土品牌纷纷到县城找生意；二是用酒店集群取代单打独斗，多品牌合作共赢；三是本土高端酒店品牌彻底发力，国际品牌也没躺平，大家一起赚钱。可以说现在的高端酒店，已经悄无声息地把玩法给换了。

1、下沉市场，高端酒店的新粮仓

一听说高端酒店要去小县城、三/四线城市开店，估计很多人都会吐槽：这不就是一线城市卷不动了，跑去小地方割韭菜吗？还有说把高端酒店开去县城，多掉价，纯属自降身价。

但事实真不是这样。

据迈点研究院不完全统计，2026年Q1，三、四线及以下城市的高端酒店签约量，直接占到了总签约量的62%，远高于北上广深等一线城市。不管是本土的君澜酒店、万达酒店及度假村，还是国际的希尔顿集团、洲际酒店集团，都在扎堆往下沉市场跑，这不是无奈之举，反而是他们摸透市场后，找到的新出路。

可能有人会问，小地方真有人住得起高端酒店吗？

答案是肯定的。现在三、四线城市的人，收入也上去了，谁不想过得舒服点？办婚宴、请客户，总不能还去那种没品牌、没服务的小招待所吧？还有家庭度假，就近找个有品质的酒店，比跑老远去一线城市折腾方便多了，这就是最实在的需求。

而且下沉市场还有个最大的好处省钱。租金比一线城市便宜一半还多，雇人成本也低，只要酒店定位找对了，入住率能稳定在70%以上，回本速度反而比CBD的酒店还快。

拿温德姆酒店及度假村为例，其在Q1共签约高端及以上酒店12家，只有一家温德姆花园酒店签约落地广州空港，其他酒店均在二、三线城市，比如位于湖北恩施的宣恩贡水温德姆花园酒店、位于湖南衡阳的衡阳蒸湘温德姆花园酒店、位于四川松潘的阿坝松潘温德姆花园酒店等。

图注：武汉甘露山雅阁璞邸酒店

这里得提醒一句，集群不是随便找个地方堆酒店，得绑定好的场景。要么是TOD交通枢纽，人流量大；要么是会展中心，有稳定的展会流量；要么是文旅综合体，有源源不断的游客。只有绑定这些优质场景，才能少担风险、稳赚不赔，这也是集群的真正魅力。

3、本土强势发力，国际高端品牌精准落子

今年一季度高端及以上签约酒店数据还有个明显的特征是，本土品牌签约量占了大头，约有七成以上，国际品牌相对谨慎。但迈点认为，本土品牌发力，不代表国际品牌就掉队了，反而形成了一种特别健康的行业格局大家各做各的强项，互相配合、一起赚钱。

高端酒店市场，从来不是你赢我输的零和博弈，而是大家一起把蛋糕做大，各自分一杯羹。

先说说本土品牌的强项，那就是懂中国、落地快。万达、锦江这些本土巨头，在国内做了这么多年，太了解咱们中国人的需求了。

知道下沉市场的人喜欢什么，知道文旅目的地的游客想要什么，知道本地人办宴请看重什么。而且本土品牌决策快，看中一个好项目，很快就能落地，不像国际品牌，要经过总部层层审批，等审批下来，好机会早就被别人抢没了。

比如万达在赛里木湖开的酒店，把新疆的草原、湖泊元素全融进去了，还能安排草原徒步、湖泊露营，刚好戳文旅客群的喜好；首旅如家的诺金酒店和建国熹上酒店，在杭州、成都落子，结合了当地文化和消费需求，不管是本地人办高端宴请，还是商务人士出差，都会有不错的表现。