文 | Donews 曹双涛

今年还有继续代理绿联科技的必要吗？云贵川地区的绿联经销商杜磊（化名）满心焦虑。

据他透露，因代理绿联利润空间有限，不少同行要么选择退出，要么把绿联当成副业，转头将重心放到海康威视等其他品牌上。

一边是经销商经营承压，另一边却是绿联科技业绩保持高增长。2026年上半年，绿联科技营收同比增长50.92%至58.21亿元；归母净利润同比增长，录得4.31亿元。

图源：基于受访者提供整理

图源：绿联财报

库存持续走高，直接拖累经营现金流。绿联经营活动现金流净额，从2025年上半年的810.28万元，转为2026年上半年的-7001.00万元，同比下滑964.02%。

绿联已搭建起六大产品矩阵，且分销商入驻门槛不高，但为何线下渠道占比始终偏低，渠道商入局意愿薄弱？

绿联科技创始人兼CEO张清森在2025年接受媒体采访时透露，绿联国内线上线下销售占比为75:25。线下占比偏低的背后，是终端门店数量有限。

公开信息显示，绿联全国形象专卖店仅180余家；即便是全国户籍人口第一大县的安徽省临泉县，目前仍是绿联的线下空白市场。

价盘混乱，是多数意向客户不敢做即时零售仓的核心原因。杜磊直言。2026年上半年，绿联京东、天猫营收增幅仅为-0.9%、0.76%，两大电商平台增长陷入停滞。为拉动业绩，总部开设多家官方旗舰店，以价格战抢占市场份额，直接打乱全渠道价格体系。

图源：美团外卖、拼多多

价盘混乱之下，市面上常见的绿联流量品或勉强保本或微亏，利润较高的均为小众冷门品类。综合测算下来，绿联给到代理商的整体毛利率约35%。这个毛利率，是比软饮料行业留给经销商15%20%的平均毛利率要高，但前提是货能卖出去啊。杜磊感叹道。

二、无人仓难起量，下沉市场难卖动

做绿联代理商，走线下门店模式，包括我在内的不少同行，年营业额都不到百万元。杜磊说。做无人即时零售的同行，不少单月利润还不到万元。胡伟补充道。

个体代理商的经营窘境，放在绿联整体营收大盘中，反差更为明显。2025年绿联境内营收为36.64亿元，按照国内线上、线下75:25的营收比例估算，当年线下营收约9.16亿元，该收入约为同期绿联海外营收（58.21亿元）的15.7%。

图源：《2025年1月8月手机数据线市场洞察报告》

图源：美团外卖

高线城市放量尚且面临不少阻力，绿联想在下沉市场做大销量，面临的情况更加复杂。杜磊表示，中西部不少县域人口基数不大，当地不少人从事体力工作，日常工作用不到PC，扩展坞这类产品自然很难卖。而且当地居民大多使用3000元以下的安卓手机，选购数据线、充电头的诉求很简单，够用、充电快就行，对原装配件没有执念。就算用户有应急采购需求，数据线这个赛道早就卷得很厉害了。

线下夫妻店、三大运营商营业厅到处都能买到这类配件。而且在县域市场中，消费者数据线出现问题后，会本能地想去营业厅购买，这直接截走门店引流产品的客源。在下沉市场，绿联的品牌认知和用户信任度，和三大运营商还有不小差距。

与安卓用户不同的是，苹果用户虽有原装配件的诉求，但绿联需要说服他们为高端产品买单。

绿联适配iPhone13的数据线，分销商拿货价就要四五十元，再加上分销商利润，终端售价基本要六七十元。虽然对比苹果原装线性价比更高，但市面上二三十元的苹果数据线同样能用。绿联得告诉苹果用户，多花几十块买自家产品，到底值在哪？面对这些现实问题，转化消费者并不容易。

杜磊的担忧，并非空穴来风。《2025年1月8月手机数据线市场洞察报告》显示，单次消费集中在20元以下（38%）和20-50元（42%），51-100元占15%，100元以上仅5%，显示消费者偏好低价产品，市场为典型的性价比驱动市场。

图源：《2025年1月8月手机数据线市场洞察报告》

相比C端零售，交换机、工程网线这类产品更适配B端业务，也是不少代理商每年几十万营业额的重要来源。企业端生意大多是账期模式，短则一个季度，长则一年才能回款。不少同行都担心，一旦合作企业经营出问题，货款就收不回来了。杜磊说道。

一边是总部海量SKU矩阵，很容易造成库存积压；另一边是企业客户漫长账期，回款周期、回款风险都不确定。被夹在中间的不少代理商，对是否继续代理绿联愈发焦虑。

三、品牌讲系统，用户只买单件

面对经销商的经营焦虑与国内线下渠道的增长困境，绿联试图通过AI家庭智能生态升级，打破单品配件的增长天花板，寻找全新增量赛道。

在日前绿联科技举办的惊喜联接智护生活品牌全球发布会上，绿联宣布将把本地AI能力延伸至家庭智能生态领域。

整个生态是一个AIoT中枢，既承担中央存储和中央算力，也可以通过协议向扫地机器人、3D打印机等设备共享算力和AI能力。这样每件家电不必单独配置AI和算力，而是由一个中枢按需提供算力，以此提高家庭AI能力复用率、降低用户整体设备成本。张清森表示。