【头部财经】近年来，拼多多以其低价实力成为中国互联网巨头之一，备受关注。今年，人们又多了一个关注点——拼多多的低价能力是如何形成的？

在电商领域，2023年成为低价之年。京东重新推出「多快好省」战略，推出百亿补贴计划；淘宝天猫提出「价格力」战略目标；快手电商将「低价好物」作为经营风向标。随着新的经济环境和消费趋势的出现，各电商平台开始研究如何不断降低价格。在此过程中，拼多多成为了几乎所有平台的竞争对手。

据一位抖音电商的珠宝商家透露，与平台的交流中，无论是与平台还是与商家的交流中，几乎每个人都会提到「是否比拼多多更便宜」，这显示了拼多多在低价方面的优势。

低价是拼多多的核心竞争力。从诞生之初起，拼多多的运营逻辑就围绕低价展开，所有的交互设计、流量分发和运营规则都体现了低价的理念。拼多多通过供给、心智、算法和生态协调这四个要素，构建了自己低价能力的完美案例。

拼多多率先挖掘了阿里巴巴和京东忽视的大量白牌商品供给。通过宽松的准入和友好的政策，吸引了大量中小商家入驻拼多多，从而开辟出一个新的战场。此后，拼多多通过调整品牌和货品结构，吸引了一二线城市居民的关注。拼多多的算法和流量分配机制与低价紧密相连，成为低价能力的指挥中心。通过苛刻的条款，拼多多加速了生态洗牌，筛选出提供不了低价的商家。通过这一轮低价竞争，拼多多形成了强大的供应链，并不断推出低价商品，引发新的价格与供应链战争。

拼多多的成功在于不断获取新的用户规模。通过百亿补贴，拼多多逐渐引入品牌货，扩大了用户群体。在拼多多上，不仅白牌便宜，品牌商品也更实惠。这种诱导品牌与拼多多合作的策略成功吸引了大量品牌进驻平台。品牌的加入进一步巩固了拼多多用户对低价的认知，推动更多品牌投入拼多多。数据显示，今年第一季度，拼多多上的品牌店铺GMV占比超过50%，百亿补贴GMV占比约为17%。

通过低价品牌货的引入，拼多多不仅扩大了供给，还实现了用户群体层次的提升。这使得拼多多区别于其他低价电商平台，成为用户留存和粘性更高的平台。一位品牌创始人表示，拼多多通过百亿补贴吸引了中产阶级用户，进而通过更多品牌引入稳固了这部分用户的粘性。

拼多多的成功秘密在于打造了一个「供给-心智-人群」的正循环。低价品牌货越多，低价心智就越牢固，愿意购买品牌货的人群越多，反过来又促进品牌的投入。拼多多因此有效实现了人群的上翻，这也是拼多多与其他电商平台的差异所在。

拼多多成功通过低价策略赢得市场份额，引领消费者价值观的转变。通过供给、心智、算法和生态协调，拼多多打造了低价能力的完美案例。百亿补贴方案帮助拼多多引入品牌货，提升了用户群体层次。拼多多的成功之道值得其他电商平台学习。