一、导读

对于手握供应链的老板来讲，哪个渠道出货多、回款快，老板就奔向哪里。管他是货架电商、直播电商还是私域团购渠道。在这一背景下，一个个活跃在团购群里的“团长”，自然也成了供应链老板们的出货新渠道。

杭州电商社群快团联盟的创始人张盟主是在2021年4月份开始感受到这种趋势的。他也是在那个时间点，决定放弃其他电商渠道，专攻私域团购这一个渠道。

他在那个时间点也明确了一直延续至今的个人IP定位：做私域团购，找张盟主！

如果你对他的创业故事感兴趣，欢迎走进云访谈171，一窥究竟！

二、被访谈者资料

快团联盟创始人

姓名： 张盟主

目前常驻地： 杭州

创业经历：

张盟主在2017年之前是在贝贝网负责运营工作。

后来在入职云集和阿里之间，因为等阿里的offer错过了云集，干脆直接创业做微商，做了一个微商项目的团队长，主营的产品是脂老虎减肥饼干。

2018年，贝贝网工作时认识的客户在拿了一家上市公司投资后做了一个宠物品牌，张盟主受邀做了这个新品牌的私域运营总监。该项目因后期投资未到账而资金链断裂，项目挂掉。

在这之后，张盟主开始做起了有供应链资源和有出货能力的渠道之间的社群+资源对接工作，并做了一个平台——亿聚联盟。

张盟主在2021年4月份开始感受到快团模式的高增长趋势，砍掉其他渠道，ALL in 私域团购渠道。快团联盟项目正式诞生！

三、访谈问题

创业经历

01

2021年5月份正式注册的快团联盟公众号？

是的。

从2021年5月开始，我们就在公众号“快团联盟”发布关于快团团的各种文章和教程。在大部分电商人都不知道什么是快团团的时候，我们就开始宣传快团模式，算是电商圈最早一批推动者。

02

简单讲讲做这个选择背后的思考？

我是运营出身，主要还是来自对数据的敏感度。

我在做亿聚联盟时，就有很多品牌方委托我，让我帮他们寻找出货能力强的快团团渠道大团长。

而且这种需求，是越来越多！

03

2021年7月18日，你就组织了首次团长闭门会？

是的。

2021年7月18日，我们就组织了首次团长闭门会，交流开团心得，转型经验，供应商如何对接团等方面问题。

04

从照片上来看，参会团长人数并不少。你觉得当时为什么可以成功举办这场线下会议？

回头去看，卡位原因。

在那个时间点，定位做私域团购自媒体的，基本没有。

而伴随着快团模式的高速崛起，团长们又都有各种困惑，交流需求特别旺盛。

05

后来又陆续办了很多场线下会议？

是的

①2021年9月18日，和星盟兵哥一起，作为联合发起人，和沸点一起组织首届全国团长大会，邀请团长参加大会。

②2021年11月14日，在杭州举办“全国团长带货节”，邀请了来自全国各地的团长参加分享和对接。

③2022年6月17日，在厦门举办第一届（快团联盟）全国团长帮卖大会，来自全国的60多位团长参加了本次大会。

④2023年3月，和CIBE中国国际美博会联合举办，第二届（快团联盟）全国团长帮卖大会，来自全国的60多位团长参加了本次大会。

⑤2023年3月27日，和集脉新电商、杭州电商新渠道博览会，联合举办第三届（快团联盟）全国团长帮卖大会，来自全国的100多位团长参加了本次大会。

⑥2023年6月11日，CIBE中国国际美博会联合举办，联合举办第四届（快团联盟）全国团长帮卖大会，来自全国的100多位团长参加了本次大会。

06

经营至今，张盟主这个IP，主要服务哪些人群？

四大人群：开团团长、帮卖团长、供应商、服务商

项目介绍

07

简单介绍下整个私域团购模式的各种角色之间的关联？

08

你们是怎么定义供货商的，以及给供货商提供什么具体服务？

供应商：品牌方、工厂、供应链、平台级供应商

供应商可以获得：

1）出货渠道：会员群内有大量团长和渠道，可自由对接合作；私董会会员还可一对一对接撮合，协助品牌快速开发私域渠道；

2）对接渠道的方法：我们协助对接了大量团长，知道团长需要什么，供应商应该怎么准备产品和素材，知道对接的关键是什么。会员可以学习对接渠道的方法论，提升对接效率。

3）信任背书：对接渠道需要信任背书，要么基于长期合作积累信任，要么通过熟人推荐。张盟主是团长领域的KOL，盟主推荐就是最好的背书。

4）交朋友：通过会员群的交流，各地的线下会员聚会，混眼熟，再深聊，只要产品好，人靠谱，合作不是问题 。

09

你们是怎么定义大团长的，以及给大团长提供什么具体服务？

大团长：主要是指快团团、群接龙、微店、团团团等各种私域团购模式的开团团长

开团团长可以获得：

1）优质的货品供应链。会员都是经过筛选的优质靠谱的供应商，可以放心合作；

2）更多的帮卖团长。在会员中有现成的帮卖团长，流量主转型做帮卖的团队，都可以对接帮卖；张盟主已经累计推荐帮卖136W+，累计推荐帮卖销售过亿元。加入会员，可持荐帮卖；

3）私域运营的干货。我们会组织小范围会员聚会，分享团长才知道的运营干货，让你销量快速暴增 。

10

你们给帮卖团长提供什么具体服务？

帮卖团长：已是帮卖团长或准备转型做帮卖团长的流量主（微商、淘客、代购、公众号、主播、连锁门店等）

帮卖团长可以获得：

1）优质的开团团长。目前快团团、群接龙的优质团长都是我们会员，你合适帮卖谁，可以帮卖谁，想帮卖谁，都可以一对一对接，让团长给你深度扶持，快速起步；

2）直客精细化运营指导。入会的帮卖团长，会组织私域精细化运营的分享，跟着月销百万的TOP直客团长（如田大叔、mala小马等）学习交流；

3）开团供应链支持。如果帮卖团长条件成熟（月销100W以上），想自己开团，可以给到团购供应链/平台支持，助力快速开团。

11

你们给系统服务商提供什么具体服务？

系统服务商：云仓、订单、客服、软件、群控、代运营、流量社群等

随着快团模式的发展，需要各种第三方服务商参与支持，只要对于团长和供应商有赋能的各种服务商，都可以加入。即解决了大家的问题，也收货了客户。

基于服务商众多，此类会员会严格审核，入私董会后才能加入。

12

四个不同群体，分别收费多少？

我们只有三款收费产品

渠道会员：999元/年，仅限渠道类创始人、主理人、团长等加入；

基础会员：3600元/年，仅限品牌方、工厂、供应链、服务商等创始人、项目负责人加入；

私董会会员；19800元/年，仅限优质的品牌、工厂、供应链、流量主等创始人老板加入；年销售额5000万以上；

13

很多人都说社群服务，交付很重。你怎么看?

社群交付确实很累，所以我们也是会控制进入会员的数量，并不是越多越好。我们会挑选进入的供应商质量，有产品优势，综合实力OK才能进入，这样后续才能有一个相对较好的出货结果。

我们的服务，更多在教育会员，怎么样才能进入这个领域，需要注意什么事项，怎么样规避风险，怎么样对接团长。基于张盟主在快团领域的影响力和背书，对于会员和后续合作还是很有帮助的。

既然做了社群，就需要花时间去做服务。

我们也做了一些相对标准化的服务内容，比如线上的会员群，在群里对接资源，线下的分享交流会，会员可以免费参加，还有全国性的团长大会，会员来选品对接等。

我们的会员服务，更多是资源和信息的链接，进来之后都成为了朋友。

14

私董会是你目前收费最高的一档，可以重点介绍一下这是什么样的服务，合适什么样的老板。

我们的私董会核心是帮助会员对接团长渠道。

如果我们的私董会会员自己的产品有核心优势，合适私域渠道，结合我们的一对一对接，一般都是可以快速对接团长，合作出货的。

供应商和团长渠道合作出货一般有2个关键卡点：

1，怎么样找到团长，对接团长。这个环节就筛选掉了90%的供应商。因为压根找不到，或者加不上微信，加上微信没有人回复。

2，对接上之后，产品是否符合团长需求，是否可以开团，以及开团之后可以销售出多少。这个环节，核心是看产品本身，是否有优势，供应商实力是否OK。

我们可以解决第一个关键点，但是对于第二个点，我们很难本质上解决问题。因为产品的竞争力确实是存在强弱的。通过张盟主在团长心中的背书，只能相对提高对接的效率和成功率。

如果说品牌方是有实力的，在公域里面有销售数据和积累。在私域团长板块，完全属于空白，需要自己去摸索。并且产品合适私域团购，那么这种类型的供应商是合适加入我们私董会的。对于他来说，招几个商务，一个月的人工成本就要好几万。我们的会员只相当于他半个月的工资，但是我们可以全年协助发开发市场，这是很划算的。

因为对于品牌方来说，时间是最宝贵的，早一个月进入市场，最终销售的金额和格局都会很不一样。我们更多是一个指导、咨询、陪跑的角色。

如果达不到我们的会员条件，我们是不建议加入私董会会员的。

行业知识普及

15

快团模式，可否简单普及下？

快团模式是我在2021年提出的一个模式定义，从字面理解就是，快速开团卖货的新团购模式。核心特点就是用户可以自己上架开团，顾客跟团购买，帮卖团长可以一键帮卖赚佣金。

私域团购领域有各种模式，我觉得快团模式算是其中一种，并且是最近几年私域内最火的模式。因为非常简单，门槛很低，又很高效，快速占据了很大的市场份额。

16

实际上，群接龙是业内最早做私域团购模式的？

私域团购的鼻祖，是2017年推出的“群接龙”，并首先推出帮卖团长模式。

据“母婴行业观察”的数据，2023年群接龙上依然有近210万个社群在活跃，发布了约2.2亿个接龙，超536万人参与其中。

2020年，拼多多推出一款对标群接龙的产品快团团，利用自身在社群电商方面的优势及强硬的打法快速扩张。

据市场公开消息，快团团2021年的GMV业绩指标是600亿元。在一些”团长情报”等坊间传言中，快团团在2022年的GMV已超过1000亿元，而官方尚未明确透露确切数据。

17

快团团之后，又有多个类似的平台出现？

在快团团之后，又有一批快团模式的新工具进入市场，可谓百花齐放，热闹非凡。京东推出了东咚团，有赞推出了群团团，鲸灵集团推出了团团团，爱库存推出了啊呀团。每个工具都有自己的特点，最终谁能持续做大，还有待观察。

18

之前快团团一直是烧钱状态并一骑绝尘，2023年快团团做了哪些比较大的动作？

2023年7月，从及时提现变成了T+15提现

2023年8月，快团手续费从千分之六上涨到了百分之一

不是做这个行业的，感受不到这两个政策带来的巨大冲击的

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做私域团购模式的都在躺着赚大钱么？

太天真了

大团长，卷！

帮卖团长，卷！

快团团体系内，其实单一帮卖团长，一个月可以销售几百万的，都是TOP级别的。月销过千万的帮卖，可以说是没有。

20

大团长需要什么样的品？

①利润要高（30%以上，甚至更高）

②产品有差异化（不是公域大通货）

③有一定的品牌背书（大众或国外小众高端）

④极高性价比（价格差很大）

⑤有很高的转化率（自然的结果）

⑥品质极好（超出用户预期）

⑦有复购（从认可货到认可团长本人）

⑧售后少（少翻车）

快问快答

21

张盟主这个IP简介是？

做私域团购，找张盟主！

未来会持续聚焦在私域团购领域，研究这个领域的商业模式。

因为聚焦在这个领域，可以最快获取行业信息，去抢占新的风口趋势。持续带领会员去在不断变化的私域团购圈，找到新的赚钱机会。

希望在张盟主的IP下，汇聚几个类型的资源人群：流量主（私域流量玩家）、供应商（有货的）、服务商（私域电商服务）、平台方（私域平台）、团队长（各种类型的团长）

22

在杭州这座城市呆的时间都比较长。你个人认为这座城市的最大特点是？

杭州是电商之都，各种信息资源很集中，所以在杭州有很大的地利优势。

杭州很合适互联网电商之类的项目创业，会有很多机会。

杭州市非常包容的，没有本地人和外地人的区别，大家都是杭州人。在杭州，交流的话题都是和电商相关的。随便进入一个吃饭的地方，你可能都会听到隔壁再说，流量转化，ROI，投放，达人，直播……

任何做电商的，来杭州都会有收获。这里每天都有各种分享、大会、交流会，这就是电商之都，网红之都的优势和魅力吧。

也是凭借杭州的位置优势，我们公司经常会有会员和团长来交流拜访，我这边也变成了一个信息资源集中地。

23

像今天（工作日）一天，你的时间管理是怎样的？

每天回复微信信息，至少1-2小时，因为有2个微信，都满了1万人。优先回复会员、和团长的信息。其他的信息，不一定看的过来。所以都建议朋友圈微信留言找我。后续更多的人，我都让他们加我助理去对接。

每天会有2小时时间，写公众号文章。基本上每天要更新一篇原创文章，需要花时间思考问题，看行业有哪些内容需要去研究和分享。

每天还需要1-2小时时间拍短视频，发布在抖音和视频号。当然忙起来时间没有保证，有时候会断更。

之前每天晚上会有直播2小时，但是最近几个月中断，后续会恢复直播。抖音直播还是可以吸引很多新的流量进来，都是比较优质的人群，主要有供应商和流量主。很多人都是通过我的抖音知道了快团团，后续开始做团长或者帮卖团长。

其他时间，用于线下见面交流。主要是付费会员交流，给与建议和指导。团长交流，聊聊行业现状等。

24

多久锻炼一次？日常最喜欢的体育锻炼是？

现在基本上没有太多的锻炼时间，主要是因为工作太忙。做自媒体和私域，确实需要花费很多时间。

平时有时间会选择在家陪娃。

比较喜欢的运动是篮球，还有骑行。

25

最近几年，工作或学习中接触到的。让你印象最深的一个金句是

人是赚不到认知之外的钱的！

在每天的生活中，会接触到各种资源和项目。但是很多项目和领域，是在自己的认知之外的。对于这些东西，我觉得并不是自己的领域。专业的人做专业的事情，这是最靠谱的，不然很容易翻车。

我在和很多会员交流的时候，也会经常听到，因为羡慕别人怎么样赚钱，做了不是自己了解的领域，最终亏了很多钱。这样的案例太多了。

所以，任何领域，找专业的人合作，是最高效的。

全文完！感谢嘉宾的时间！