撰文|李溯婉、编辑|禾 子

在车市“金九”销售旺季，各大品牌的新车群雄逐鹿。捷途山海L7 PLUS在旅行小房车新赛道上一时没有真正的对手，其以“露营神器”迅速闯出一番新天地。首战告捷，山海L7 PLUS 在8月上市仅6天就销售4346 台，而9月同样延续了这份热度，持续火爆热销。

有备而来，一击即中

山海L7 PLUS在竞争白热化的车市里一下热销，看似偶尔，实则必然。新车大卖的背后，是捷途有备而来。

知此知彼，百战不殆。“角逐中国家庭用车市场”是任何一家有称雄中国车市野心的车企绕不过去的课题。目前，国内乘用车市场格局剧变，根据乘联会的数据，8月新能源车在国内总体乘用车的零售渗透率为55%。要在中国家庭用车市场突围，必须先要加快朝新能源转型，奇瑞等头部传统车企真正对新能源车不客气了，转型升级表现优异，市场份额提升明显，作为奇瑞旗下的主力品牌之一，捷途正在加快争夺中国家庭用车市场的份额。除了比拼电动化、智能化技术以及安全等常规项之外，还要拥有独门绝技，捷途高瞻远瞩，早已从战略层面进行思考。

成立于2018年的捷途，深刻洞察用户对旅行市场的需求，一直坚持“旅行+”战略，擅长从细分市场的个性化需求分析中，不断打造出后来居上的SUV新品类。2023年11月，捷途汽车推出山海新能源产品序列，完成了从燃油到混动的双赛道跨越。由于长期坚持用户主义，深刻地洞悉到细分市场的需求变化，敏捷地提前布局，并敢于创新，捷途在虎视鹰瞵中仅用65个月便成为中国最快跃入“百万俱乐部”的新锐SUV品牌。不断丰富“旅行+”的外延与内涵，捷途目前已经进入全球91个国家和地区。据奇瑞汽车股份有限公司执行副总裁李学用近日透露，到今年10月，捷途品牌将迈入累计销量 200 万台的新台阶。

捷途山海L7 PLUS是捷途“旅行+”战略下的又一大力作，其历时3年，洞察3000组家庭用户痛点，创造了 “旅行小房车” 新品类，避开了传统SUV红海竞争，打造成为一台让全家出行更舒适的露营神器。

中国家庭对汽车产品一直是情感需求与功能需求并重。近年来，不少车企都在朝“移动的家”的方向努力，赋予家庭用车更多的功能，纷纷将沙发冰箱彩电搬上车。但是，不少品牌仅是简单的配置堆料，缺乏温度和温暖。而能够将家用和旅行更好地融合在一起，没有品牌比捷途更在行，其专注“旅行+”细分市场，以场景化、生态化、平台化为产品研发理念。

正是天生自带“旅行+”基因的捷途，在路上的经验丰富，比任何品牌更加深谙一家人在旅途中真正需要什么，才能有的放矢地开创出“旅行小房车” 新品类，精心打造的山海L7 PLUS从方方面面满足用户旅行生活的需求，因此一击即中，露营神器深入人心，立马引爆市场。

另辟蹊径，露营神器

在卷出新高度的中国车市，并不缺乏新车，而消费者真正需要的是与众不同的好车。山海L7 PLUS正是这样的一款新车，其另辟蹊径， 7大同级唯一优势足以可见它的不可被替代性，打破同质化竞争，以真舒适、真续航、真性能、真安全、真智能获得消费者的青睐，“旅行小房车”名副其实。

仅从32变电动七座就可以看出这款新车别出心裁。用户可以通过11处电动调节按键，变出32种座椅组合模式：或是居家大床，全车七座放平，车内秒变3米超级大床房；或是驾享大床，只要将副驾驶和二三排放平，车内秒变成一个人的舒适午休房；或是驻车沙发，只要将前排向后翻折，二排背靠最大电调131度，车内秒变浪漫惬意的二人世界。即使在旅途中，山海L7 PLUS也能真正做到“如家随行”，车身尺寸为4810*1930*1705mm，轴距达到了2820mm，为宽敞舒适的内部空间提供了良好的基础，理想同源座椅、行业头部供应商佛吉亚，让人舒适加倍。

作为旅行小房车的开宗立派者，山海L7 PLUS不仅拥有超大空间，更重要的是将吃、住、行等方方面面都考虑得非常周到，真正做到“嘘寒问暖”，让人在野外也能将安全感拉满，如同在家里一样悠然自得。车内不仅有“床”有“沙发”，还有各种生态配置，比如冷暖扶手冰箱、后备箱隐藏式冰柜、车载饮水机、二排小桌板、15.6英寸向日葵旋转屏等，山海L7 PLUS简直是拥有旅行生态全家桶，应有尽有。比如，冷暖扶手冰箱6.4L冷热皆可，支持-6℃至6℃、35℃至 50℃温度可调，且整整可容纳8听可乐，让人在夏日里随时可以喝上冰可乐，冬季也可以喝上温水；车载饮水机则可以随时调节，让人寒冬里能喝上温奶或热茶。这款新车6.6kW对外放电，多种电器同时畅享，满足三居室的配电标准，可以同时带动4个电磁炉吃火锅，出游露营也能享用一桌香喷喷、热腾腾的美食。吃饱喝足，还可以在智能AI座舱里舒舒服服地看上一场电影。可城可野，山海L7 PLUS延伸出多种美好的出行场景体验，以独特性、实用性、科技感、高级感迅速赢得“露营神器”的美誉，这些构成它的必杀技。

不仅拥有软实力，搭载昆仑超级混动全新平台的山海L7 PLUS还具有硬实力。山海L7 PLUS搭载了鲲鹏超能混动C-DM系统,，同级领先，全系标配1.5TGDI混动专用发动机，热效率高达44.5%。配合P1+P3双电机组成的无级超级电混DHT,系统综合最大功率达到265kW，综合最大扭矩为530N·m，使这台大七座SUV具备7秒级的百公里加速能力，60-100km/h加速仅需4.1秒，提速超车不费劲。山海L7 PLUS的云台底盘也同级领先，CDC电磁悬挂搭载5颗车身姿态传感器，4个智能电磁阀，阻尼调节频次可达100次每秒，支持舒适/标准/运动3种智能悬架阻尼模式，从而显著提升了乘坐舒适性，即使在颠簸路段也能保持平稳如初。此外，新车同级领先的还有220km超长纯电续航/1700km综合续航以及磐石车身等。

多项领先技术为山海L7 PLUS在路上保驾护航，构建全方位的安全，不仅消除了远途出行的焦虑，还能大幅降低使用成本，让家庭出行更自由、更舒适、更安心，尽情去追逐诗歌和远方。旅行小房车与众不同的产品力，既硬核又暖心，这对于喜欢旅行的家庭而言具有难以抗拒的魅力，极大程度满足了用户对使用性价值和情绪价值的需求。

精准定位，深入人心

捷途山海L7 PLUS配置豪华，价格却很亲民，售价区间11.99-16.19万元，超级置换抢购价区间为10.99-15.19万元。除了产品力强，价格也是促成捷途山海L7 PLUS热销的原因之一。

其实，这个价格区间的市场是一片红海，仅是自主品牌阵营就汇聚了比亚迪宋家族、吉利银河L7、启源Q07等一批高手，而捷途山海L7 PLUS在短短的时间内就能杀出一条血路，这与捷途山海L7 PLUS精准的定位密不可分。这款长续航豪华电七座SUV，对于预算在15万左右、追求极大的车内空间和实用性、看重长续航和低油耗的消费者而言，是一个很有吸引力的选择。

新车不仅提供了极致的性价比，还延续捷途品牌“旅行+”的定位，注重家庭出行的实用性和舒适性。“新旅行，自在山海”，山海L7 PLUS战略目标非常清晰，精准地切入了一个细分需求市场，从方方面面提供体贴的服务，深入人心，并因此避开红海竞争，作为后来者也能成功从诸多强者口中夺食，迅速在10-15万这个当前中国车市竞争最惨烈的领域占有一席之地。这款旅行小房车上演“价值挑战者”的角色，产品力与性价比皆非常突出，重构中型SUV市场下的趣味化、场景化、个性化的细分格局，验证了车市里的机会是留给有备而来的新车。

点评

捷途与山海，以文化性的符号，让汽车成为文化内涵的重要载体和形式，不断拓展“旅行+”无限的可能性，山海L7 PLUS作为“旅行+”战略的又一款新车，在勇于创新的同时，兼顾高科技与性价比，梦想与现实，物质与精神，情绪价值与使用价值，这款旅行小房车另辟蹊径，将为家庭出行创造更广阔的车轮上生活的新世界。

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