在近日举行的中兴生态合作伙伴大会上，中兴以政企业务为现实抓手，以AI为核心能力，以新品为落地载体，向外界展现出其在AI时代，从传统ICT厂商向“算力与AI领军者”的转型，尤其在政企侧，中兴不再满足于仅仅作为基础设施的提供者，而是试图通过全栈AI能力的深度下沉，成为驱动社会智能化转型的核心底座与伙伴。

“连接+算力”双轮驱动，政企市场迎来高增长

当前，AI正全面重塑全球产业格局，“十五五”开局之年叠加新质生产力建设深化，数字中国、人工智能等领域迎来战略机遇。中兴通讯保持战略定力，将AI确立为经营主航道，从“全连接”向“连接+算力”双轮驱动战略升级，明确“成为网络连接和智能算力的领导者”愿景。而这一升级背后，是其对AI赛道“高市场容量、高成长性、高技术门槛”的精准判断，即AI是万亿级确定性赛道，2025年中国AI相关资本开支已达6000—7000亿元，云厂商资本开支增速超60%；需求侧日均Token调用量两年增长超千倍，生产力刚需正加速释放。

在政企市场，这一战略布局尤为突出。2025年中兴通讯财报显示，公司营收1339亿元，同比增长10.4%，算力业务营收同比激增150%，占整体营收24.6%，政企业务实现跨越式翻倍增长，成为业绩核心引擎之一。

为此，中兴通讯执行副总裁谢峻石在主题演讲中强调，公司坚持“网为基本盘、算为强引擎、端为大变量”，网络业务稳存量提格局，算力业务打造全栈能力平衡规模盈利，家庭及个人终端强化融合创新。在政企侧，公司紧抓国家“十五五”战略红利，推进两新、两重工程，深耕互联网、金融、电力、政务、交通、大企业等宽赛道，主动攒局国产化适配，服务地方政府算力&AI建设双赢。

实际的情况是，中兴近年来持续推动面向政企场景的数字化基础设施建设，重点覆盖园区网络、企业专网、行业云平台以及智能化运维等。在这一过程中，生态伙伴的作用被进一步放大。例如对于系统集成商、ISV和行业合作伙伴来说，单独完成复杂项目的难度较高，只有通过生态协同，才能更高效地满足政务、金融、制造、教育等行业客户的需求。而此次合作伙伴大会上“和合生态”理念的提出，更是政企合作的重要升级。

对此，中兴通讯高级副总裁、首席战略官王翔表示，公司将生态战略列为公司战略的关键一环，合作伙伴超3万家，通过“开能力、强合作、共利益、优赋能”四大举措，构建开放、可共享、可共赢的AI能力底座。政企客户不再是单纯的采购方，而是价值共创伙伴。具体体现为，中兴开放核心能力，伙伴补位协同，共同做大AI蛋糕。这一理念直接回应政企对TCO最优、安全可控、规模复制的迫切需求，为行业智能化转型注入长期主义动力。

“技术风口”到“系统工程能力”，构筑AI长期赛道

如果说政企业务解决的是市场在哪里，那么AI解决的则是能力从哪里来。

此次合作伙伴大会，中兴反复强调一个判断：AI并不是一个短期机会，而是一个确定性的长期赛道。对此，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石直言：“AI是公司主航道，是确定性的，而非短期投机。”而这一判断，直接决定了其战略路径。

事实是，中兴在2026年继续强调“AI for All”的理念，并将AI能力与网络、算力、终端和行业应用进行融合。此举意味着，AI不再是独立存在的技术点，而是贯穿基础设施到应用层的系统能力。

对此，谢峻石进一步指出：“AI本质上与通信类似，都是复杂超大系统的高效协同，需要具备全栈的技术积累、工程实践和系统优化能力。”这一认知，使中兴将自身定位为“系统级能力提供者”，而非单一技术厂商。

基于这一思路，中兴构建了覆盖五个层级的AI能力体系，从芯片、基础软件到算力网络，再到平台与应用，形成完整闭环。

此外，谢峻石还进一步指出AI竞争的关键变化：“从能力构建上，要摈弃‘单一拼芯片、堆硬件’思路，转向‘架构优先、TCO最优’。”这一表述背后，其实对应的是AI产业的几个深层趋势，即算力需求持续爆发、成本成为核心约束、应用落地成为竞争焦点。

在此基础上，中兴通过平台化能力降低AI使用门槛。例如通过智能体工厂，将模型、工具、知识库进行模块化封装，使企业能够以更低成本构建AI应用。

与此同时，在生态层面，中兴也在持续扩展其能力边界。目前已完成200余个主流大模型适配，并与超过千家合作伙伴协同创新。而这种开放策略，使其AI体系更接近“平台”而非“产品”。

从行业视角看，这一路径更像云计算基础设施的发展逻辑，那就是谁能提供稳定、低成本、易用的能力，谁就更容易成为生态中心。而中兴的优势，正如谢峻石所强调的，来自其长期积累的系统工程能力，这种能力在AI时代，反而成为最稀缺的资源。因此，中兴的AI战略，并不是短期逐热点，而是在构建一个长期可持续的能力体系。

从“功能升级”到“体系协同”，产品成能力落地关键

任何战略，最终都要通过产品落地。而本次合作大会大会的新品发布，正是中兴战略转型最直观的体现。

与以往单点产品不同，此次中兴发布的是围绕“算网存智一体”的整体解决方案体系，换句话说，产品不再是孤立的存在，而是能力体系的具体表达。

为此，在主论坛发布环节，中兴通讯首席发展官崔丽对新品定位进行了总结：“通过‘算网存智一体’，构建随需入算、安全可信、开箱即用的新一代智能基础设施生态体系。”而这之中，最具代表性的是Co-Claw AI一体机。

众所周知，长期以来，政企客户在落地AI大模型时，面临着“部署难、运维贵、数据安全无法保障”的三座大山，Co-Claw AI一体机正是为此而生。

它基于中兴自研的Co-Claw平台能力与AiCube底座深度融合，主打“开箱即用”。想象一下，一个政务部门或大型企业，无需建设庞大的运维团队，通过这一台机器即可实现数字员工、行业大模型的私有化部署。同时，数据不出本地，既解决了安全合规的红线问题，又大幅降低了AI应用的技术门槛。这种将复杂技术工具化、标准化的逻辑，是AI从实验室走向生产线的关键一步。

而在终端侧，中兴则继续强化终端与云、网、算力的联动关系。基于此，无论是AI中屏、AI云电脑，还是AI原生手机等新形态产品，实际上都在传递一个共同信号，即终端不再只是信息输入输出的工具，而是智能交互和业务入口。尤其对于企业用户来说，这意味着未来的办公、协作、远程支持和行业巡检，都有可能通过更轻量、更智能的终端形态来实现。而终端一旦和平台、算力、应用打通，就不再只是设备，而会成为行业数字化的重要触点。

写在最后：从政企业务的结构性突破，到AI能力的系统化构建，再到新品体系的落地承载，中兴在本次大会上所展现的，并不是某一项技术领先，而是一种更底层的能力转型，而这种转型，标志着中兴已经从产品竞争走向系统能力竞争，从项目交付转向价值运营。