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罗永浩在京东直播卖房:地产行业的趋势与风险

时间:2023-06-12 12:22:43

罗永浩开启了京东直播首秀,并在直播中卖出了杭州傲旋城的一套精装修公寓。据了解,该楼盘由卓越集团和绿城中国开发,而罗永浩和开发商将原价332.1万元的公寓以6.18折的价格售出,直播售价为205.23万元。买家只需要在直播间支付2万元定金,就可以在7天内付清全部尾款。

事实上,直播卖房已经不是什么新鲜事了。早在2019年,快手就开始介入直播卖房业务,并且推出了“房产主播+房产交易”的模式。而随着短视频和直播的兴起,越来越多的房企也把目光投向了直播间。根据克而瑞今年2月发布的报告统计,在TOP20房企中,九成房企已加入直播赛道,八成房企为直播提供资源支持。此外,根据巨量算数数据,截至2022年末,抖音房产行业注册企业号数量突破41万个,影响覆盖粉丝数量超过1.6亿人。

直播卖房的目的也由扩大声量转为留资为主,比如通过秒杀房源、售卖购房券等方式吸引消费者下定金。此外,部分主播以及平台作为带客渠道的补充,扮演起置业顾问的角色。

对于绝大多数人来说,买房是人生大事,动辄几百甚至上千万的房子,真的能在“321上链接”的叫卖中一锤定音?老罗杀入直播卖房,更像是一场作秀?事实上,罗永浩并非首个在直播间卖房的顶流主播。早在2年前,薇娅就曾在淘宝直播间推广复星集团在杭州的一个公寓项目,并且将直播间搬到样板房中,首次采用走播的形式带领粉丝边逛边看。根据官方数据,当晚持续5小时的直播有将近2000万观看,并且售出了800多张定金券。

作为中国互联网的第一代网红、如今直播带货“四大天王”之一,罗永浩在直播间卖房看起来更像是一场事先张扬的营销,为他在京东上的直播首秀摇旗助威,聚拢人气。一位粤系房企营销人士表示,其所在公司就曾开设专门的培训课程,借此提升销售的直播能力,同时公司也曾自建小程序,希望将客户导流到自己的直播间里。

可以说,直播卖房的赛道被主播、平台和房企挤得热闹非凡。未来随着短视频和直播的兴起,相信直播卖房的方式也会越来越受到人们的欢迎。

直播卖房近年来成为房地产行业的新趋势,但同时也引发了一些问题和争议。一方面,这种销售方式可以解决线下售楼处无法开门迎客的问题,同时也可以降低营销成本;另一方面,由于房屋交易的特点,从线上流量到线下交易形成商业模式闭环并非易事,存在信息夸大、虚假营销等风险。

虽然直播卖房可以解决看房的环节,但是它不能形成一个闭环,最大的问题与房产本身大额资产和非标的特点有非常大的关联性。此外,大多数房企针对直播卖房都有“反悔机制”,在直播间交了定金的客户如果来到现场觉得不合适是可以退定的。因此,对于房企来说,更大的挑战在于如何引导客户留资以及通过颗粒度更细的线下标准化流程去实现转化。

为了避免“买房一时爽,收房两行泪”,律师建议消费者需要对其中潜在的风险提前做好了解,并对直播间中的资料以及与主播沟通的过程等进行保存和取证。同时,房企也应该加强自身的管理和规范,避免夸大或虚假营销等行为的出现。

总之,直播卖房虽然存在一些问题和争议,但也有其优势和潜力。在未来的发展中,需要各方共同努力,推动其健康有序的发展。


标签: 罗永浩 京东直播 卖房 地产 行业

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