【头部财经】2022年11月至2023年2月间，京东内部掀起了一场激烈而深入的讨论，涉及到活跃用户数量和市场基本盘等重要问题，而这些问题正面临着京东高层的选择。这次的决策关系到公司未来5到10年的发展方向，可以说是京东高层面临的第四次命运十字路口。

就在问题被讨论期间，京东管理层进行了一系列人员和组织架构调整，其中包括新任CEO许冉的上任。同时，京东也以POP商城为核心推出了大规模的招商计划——春晓计划。

最终的结果是，据传京东于2023年3月6日正式推出了百亿补贴项目，采用一级流量入口和主搜加权的形式，让人们大跌眼镜的是，这个项目成为了一个常设栏目入口。

项目一推出，用户纷纷涌入，但老用户和羊毛党们却惊讶地发现，即使在补贴后，部分产品的价格仅比其他平台便宜了1块钱。这种价格较量带有一种黑色幽默的味道，让人联想到电商行业十年前的价格战。

然而，在百亿补贴项目上线前的讨论中，内部意见分歧巨大。防御派主张保护现有用户的体验，他们认为目前的6亿用户已经包括了国内中高收入人群，进一步扩大用户范围既难以实现也不现实。他们主张依靠巩固防线，继续提升平台的护城河。

与此相反，进攻派则希望实现业绩的增长和打破现状。他们认为，京东应该更多地服务中国十几亿网购用户，让他们购买到心仪的产品并体验到高品质的服务。

京东的热销产品和售罄现象并不代表整个中国零售市场。有意思的是，当京东面对更多的消费者时，平台售价常常高于其他平台，但仍然保持着极高的销售率，这得益于供应链的高效性。然而，长期来看，新用户由于价格的阻碍而选择远离京东，导致京东陷入了自身原有的用户群体中，难以发展。这最终导致了用户增长放缓甚至停滞，对营收和GMV产生了直接影响。

京东希望通过高效的供应链优势实现高利润，但这也带来了供需关系的问题。京东在市场上的定价一直较高，但用户很难理解或适应其供应链运作模式。因此，京东需要找到平衡点，既提供高品质的服务，又能满足用户对价格的敏感度。

在这场旷日持久的价格战中，京东面临着两派阵营的争议。问题仍需要在进攻与防御之间找到平衡，以推动公司持续发展，并吸引更多用户的关注。