现在卖二手房，就是比谁降价更狠。这话听起来扎心，但最近身边太多朋友的经历都印证了这个残酷的现实。

就拿我自己来说，上周刚帮一个同事盯着广州天河区的房价，结果发现同一小区的房子，每周单价都要跌个200块。

一套80平的房子，一星期就蒸发掉1.6万，相当于直接把月薪跌没了。

这还不算夸张的，杭州申花板块有个业主，原本挂牌价8万/平的房子，现在直接砍到6万，降幅25%，结果还是没人接盘。

为啥现在二手房市场这么惨？

最直接的原因就是新房市场的“降维打击”。以前买新房得房率只有70%，现在开发商为了抢客户，直接把得房率做到120%甚至140%。

同样是100平的房子，新房实际使用面积能达到120平，而二手房只有80平。

按实际面积算，新房单价反而比二手房低了16%-30%。这种情况下，买家当然更愿意买新房，二手房自然就成了“接盘侠”。

数据最能说明问题。国家统计局4月份的数据显示，70个大中城市里，二手房价格环比下跌的城市有65个，武汉、重庆这些二线城市跌幅尤其明显。

武汉4月二手房价格环比跌了0.4%，同比跌幅更是达到7.3%。

再看看挂牌量，百城二手房挂牌量已经突破269万套，同比激增18.6%，三四线城市的挂牌量增速更是超过25%。

这意味着什么？每3套挂牌的二手房里，就有1套是去年同期新增的。

更可怕的是，投资客正在集体抛售。广州有个投资客一次性甩出10套准新房，单价从1万直接砍到6500元，相当于市场价的5折。

杭州余杭区的天阳棕榈湾小区，抛售率高达61.54%，248套房子挂出来，几乎每两套就有一套在降价。

这些投资客当年低价囤房，现在为了套现，根本不在乎成本，直接把市场价格砸穿。

市场供需失衡到什么程度？合肥二手房库存去化周期长达27-32个月，就算每月没有新增房源，也需要两年半才能消化完。

苏州的平均成交周期已经拉长到254天，有些房源挂了一年都无人问津。更扎心的是，就算降价也不一定能卖出去。

上海联洋国际社区去年成交的二手房里，最久的一套用了整整一年时间，而最快的只用了24小时。这说明，只有那些价格足够“笋”的房子才能快速脱手。

政策层面虽然在降息，首套房利率已经降到2.99%，5年期LPR也降到3.5%，但这对二手房市场的刺激有限。

因为买家更倾向于用低利率去买新房，而不是为老破小买单。尤其是那些房龄超过20年、没有电梯的老小区，价格更是一路狂跌。

北京西城赵堂子胡同的房子，近三年跌幅超过25%，单价从15万跌到11万，依然无人问津。

在这种市场环境下，卖家该怎么办？我的建议就四个字：“以价换量”。

现在不是比拼谁更能扛的时候，而是比拼谁更果断。那些挂牌半年都没动静的房子，不妨试试“腰斩式降价”。

比如杭州钱江新城二期有个业主，原本挂牌价1000万的房子，降价200万都没人看，最后直接砍到600万，结果三天就成交了。这听起来很残酷，但现实就是如此。

不过，也不是所有房子都在跌。核心城市的优质次新房反而逆势上涨。

上海仁恒河滨城一期有套房子，从挂牌到成交只用了18天，成交价还比同户型高了5%。

这说明，市场分化正在加剧，只有那些地段好、品质高的房子才能抵御市场波动。

最后我想说，二手房市场的寒冬可能还会持续一段时间。

如果你不是急着用钱，不妨再等等看。

但如果你真的需要卖房，那就做好心理准备，现在的市场，就是比谁降价更狠，比谁更能接受现实。

毕竟，在这场没有硝烟的战争里，活下去比什么都重要。