在智能化浪潮中,AI正从企业出海的辅助工具,进化为品牌打造的战略资产。
6月25日,由霞光社与霞光智库联合主办的「品牌引力·重构增长——WAVE 2025 品牌全球化大会」在深圳成功举办。在圆桌环节,大观资本北美合伙人、出海同学会主理人徐瑞呈,与星巡智能CEO张庆旗、Blackview全球品牌总监刘崟、宇宙灵犀CEO张宇诺、橙果视界CEO刘昆、AEKE趣动未来VP兼海外负责人翟永亮等嘉宾,就《AI驱动价值增长,从效率工具到战略资产》话题展开讨论。
在全球化竞争加剧的 2025 年,差异化战略成为品牌发展的关键路径。而AI则是硬件产品打造品牌的抓手。在探讨中,嘉宾们普遍认为,所有海外硬件产品,都能用AI重做一遍。这是一个大机会。而AI对品牌的真正价值,体现在爆发力上。
以下,是嘉宾详细交流内容。
徐瑞呈(圆桌主持):特别开心,也非常感谢霞光社给我们安排了这样一次机会。我是徐瑞呈,来自大观资本,我们基金一直在投资出海这个赛道。我们也做了一个叫“出海同学会”的社群。
今天我们的阵容还是比较豪华的,一个panel有5位嘉宾,我们会用40分钟左右的时间,聊聊AI如何从效率工具,变成品牌重要的附加战略资产。
在聊之前,请各位自我介绍一下。
张庆旗:大家好,我是星巡智能创始人。星巡智能成立于2021年,旗下主打的是“海马爸比”这个品牌。我们做AI婴儿看护以及AI+硬件,目前在中国大概有80%的市占比,在全球出货量排第五名,目标今年底能做到前三名,明年冲击第一。
刘崟:大家好,我是Blackview的全球品牌总监。Blackview是一家类似于小米、传音的公司,做3C智能硬件。我们做的是军工标准的三防智能手机,再到平板、笔记本电脑等相关一系列的3C智能硬件出海,我们的军工标准的三防智能机的市占率为中国出海TOP1、全球TOP3。
张宇诺:我是宇宙灵犀的Leo,很高兴认识各位前辈。比较不一样的是,我是00后。宇宙灵犀是新一代用AI做陪伴的硬件,我们刚刚完成了这一轮的种子融资,很高兴有机会来跟大家做分享。
刘昆:大家好,我是刘昆,我们也是家相对年轻的企业,从2022年开始参与生成式AI核心技术的构建,2024年正式成立公司,专注于基于生成式AI商业化内容投放,包括图片、视频等,目前投放已超过50万条内容。值得骄傲的是,没有任何用户在投放的内容里评论说这是AI生成的,整体效果已经超越了传统内容营销。公司已经获得了上市公司(的投资)以及国内四家头部VC(的投资),包括金沙江联合资本,很高兴今天跟大家进行讨论。
翟永亮:大家好,我是AEKE的翟永亮。AEKE 作为一家专注运动健康的科技公司,秉持“让运动更便捷、更有趣”,自研垂类AI大模型,基于AI检测、AI个性化推荐、AI识别与纠正、AI语音交互等核心能力,获得全球更多用户的信赖,使得更多的用户随时随地开启专业高效的运动。我们是第一批做AI运动产品的公司,2024年开始做海外,24年底我们取得了健身品类众筹金额第一的成绩。我们今年正式零售,AI的大火,助力了我们品牌的发展以及销量的提升。
徐瑞呈:谢谢五位嘉宾。我们先花一点时间聊聊AI技术和产品,再聊一些品牌价值,最后聊聊出海。
我们经常讲,全球AI硬件、机器人竞赛,并不在于哪几个国家,其实是深圳、杭州、北京的竞赛。同样,从另一个角度我们也能看到,我们有这么多AI创业者、硬件创业者,这两者之间的鸿沟还是非常明显的,很多企业不知道硬件产品这条路径怎么走。硬件产品结合AI,真正的门槛在哪里?
大观资本北美合伙人、出海同学会主理人徐瑞呈
张庆旗:关于AI+硬件,过去一年时间,我们有30~50万的出货量,今年的目标是50~80万。在硬件出海、硬件销售方面,我们算完成了0到1。
AI+硬件,很大的挑战是围绕用户,围绕PMF(产品符合市场匹配)。分开看,AI公司做硬件的挑战,一个是PMF需求定义,另一个是硬件供应链的整合,实验室能做出来样品,但真正起量以后如何保证质量?如何保证供货的稳定性?以及保证供应链不会断货,保证连续性?在硬件出货方面,这是有天然难度的事情。
反过来,硬件产品+AI,最大的挑战是需求定义。硬件大家都会买,差异化的是AI。如何完成AI团队的搭建,如何把AI的能力赋能到硬件上,并且把它卖出去,并且你还要有利润,再反哺AI这个团队?这是需要好好考虑的问题。
徐瑞呈:主要是关于团队、商业方面的思考。追问一个问题,因为你们产品的特性或场景,会不会有一些用户用你们的产品,但用的不是AI功能?对于这种问题,你们是怎么思考的?
张庆旗:所有的AI硬件,它本身是个硬件,那你就必须得找到一些特别痛的点。比如你在看护宝宝的时候,最核心的点,你要知道他醒了、他哭了。这方面的AI抓取以及识别的精准度是非常重要的。第二,关于宝宝睡眠的安全问题,他有没有被遮住脸,因为这关系到窒息的问题。
星巡智能CEO张庆旗
所以最重要的,还是回到PMF上。如何抓住用户最痛的点、最关注的点,就是宝宝有没有醒,醒来以后是否安全。只要你的AI和产品在实际功能上有用,客人是一定会用的。
徐瑞呈:找到一个别的东西无法替代AI去做到的痛点。我们台上最年轻的00后创业者,做的是AI原生硬件,能不能给我们分享一下,你们对于这个门槛挑战是怎么理解的?
张宇诺:特别赞同张庆旗老师的观点。AI硬件,起码在没有AI的情况下,它的硬件要成立。我是做陪伴机器人的,今年很火热的赛道,大批的人卷进来。我发现,现在大部分陪伴机器人只是玩具+语音prompt(提示)的套壳。我们就在想,我们到底要拿AI来做些什么?比较好的日本产品,会精准定义到陪伴的点上。
这里面,要做好交互的维度。比如我现在在说话,我要传递情感信息,我的手、表情、声音,是有交互维度的。以往从技术的角度来说,这要去写大量的算法,但今天可以直接用AI生成这些信息。相当于在同等交互维度的基础上,我们的信息量大大增加了,这是AI在这个产业所带来的意义所在。
徐瑞呈:AI陪护类产品,现在整个行业的卡点,到底是对于场景、交互维度的理解,还是数据底层的区分?
张宇诺:我们今天去看陪伴硬件,有两个路线。一个是把它做简单,比如hibobi,是比较不错的产品,打了一个非常精准的点;第二做复杂,用更多的交互维度给出更多的信息,类似于通过AI浮现一个生命。这就是我们在做的事情。
我们很讨厌去写reaction,我们希望让用户感受到惊喜感和随机感,所以我们在用AI直接generate所有的动作参数、表情参数,这是我们基础的技术路线。
徐瑞呈:谢谢宇诺。接下来cue一下永亮。你们的产品跟我们的主题贴合得非常近,本身又是一个比较重要的品类,与运动相关。从你的角度给我们分享一下AI+硬件这个主题?
翟永亮:我们创业中,最开始是解决用户的痛点。所有的运动人群如果想要训练,面临三个比较大的问题。首先是否便捷,比如能不能不跑那么远,随时随地的开展运动,节省时间提高效率;其次是专不专业,因为训练不仅仅需要健身器材还需要课程或者辅导;第三能不能像健身房私教一样,给你定制化的训练计划。这是我们创立公司的起因,就是从用户的角度去做产品。
要做到更智能就需要基础数据和算法。最开始的时候我们输入了大量运动的数据、人体的数据,也包含一些课程,能够给每个用户做六个维度的测评,包括身体成分,体姿体态、有氧测试,柔韧性、肌肉力量和肌肉耐力,与我们数据库对比后给出定制化更符合个人需求的锻炼计划。
徐瑞呈:所以数据还是非常重要的,长期在行业内积累的数据驱动,对于你们生成AI的能力来说是非常重要的。
翟永亮:是的,我们在每个模块堆了大量的数据。基于不同的数据,我们有不同的推荐算法。
比如国内和海外的推荐逻辑就不一样。一是大家的习惯、追求的目标不太一样,国内男士更追求穿衣显瘦、脱衣有肉,女士更喜欢平肩薄背,有肌肉线条但不希望大块头,单老外就追求每快肌肉的饱满度;其次身高和肌肉力量也不一样,他们做哪些动作更合适,力量范围值是多少?针对这样的逻辑,我们也做了调整。
徐瑞呈:感谢三位嘉宾,在我们的第一个话题上,给我们分享了很多非常有意思的insight。刚才几位嘉宾从AI的用户需求,怎样拆解痛点,到场景的拆解,到最后比较重要的AI逻辑,包括数据以及Killer APP方面的分享。接下来我们回到消费者眼中的AI品牌价值,这是AI和硬件结合之后,后续要讨论的主题。
结合AI以后,很多的创业者或企业希望我的产品在AI+硬件之上再往前一步,有更多的品牌价值,从功能层面,再向前走一步,这是大家希望达到的理想状态。我们现在是否有这样现行的案例?我们怎么理解这个事情?怎么让AI真正成为品牌溢价的重要因素?先cue一下刘昆。
刘昆:过去三年,我们团队是看着AI从效率工具一步一步到现在,今年非常热的话题就是战略资产。回到我们这个panel本身,其实是品牌资产。
橙果视界CEO刘昆
品牌资产,主要聚焦两个方向。一般来说有两个比较重要的点,一个是产品的生命周期,另一个是内容的生命周期,我们更关注内容的生命周期。从大环境来说,内容的生命周期已经显著缩短了。比如五年前或十年前,一个TVC广告,一句话可以讲十年,本身就形成了一种品牌。但现在,一个内容或者同样话,可能生命周期超过两周都很难。甚至有的做得非常强的,能持续火一个月,就已经非常厉害了,比如最近的泡泡玛特、Labubu。
现在的品牌是什么?为什么会这么破碎或者说昙花一现?我们不得不面对的这个现状是,在品牌生命周期急剧缩短的情况下,大家会更关注一个点——爆发力,在最短的时间内实现最大的声量,可能我的奢求不是做十年,而是做两周左右。这在以前属于是Marketing做的事情,但现在大家也开始默认它就是一种branding了。这种情况下,才是生成式AI或者说AI真正的价值,才是我们真正要做到的价值点。
传统情况下,两年前大家都在讨论的是,模特图不再需要实拍了,靠AI生成就可以了。现在我们跑了两年之后发现,它真正带来的价值是,AI天然契合当下品牌聚集的内容生命周期极具缩短的现实环境。我们深入接触下来发现,生成式AI在品牌赋能,或者沉淀更多爆发力、更强爆发力的品牌资产方面,不再是一个效率工具了,而是一种新的方式,或者说是新的范式。
徐瑞呈:你讲的这一点特别好,主要是品牌人的角度。换一个思路,换到做硬件这批创业者的角度,如果我原来是卖硬件的创业者,现在我卖的是AI+硬件,你觉得他们自己在品牌溢价方面有没有更多的提高,主要体现在什么方面?有没有这样的观察?
刘昆:我们最近接触了不少电子消费客户,发现一个有趣的现象是,很多做智能硬件的创始人,一般都是技术出身,营销方面天然就没有那么强,但很尊重技术带来的更强的Insight Strategy(洞察策略)。基于Insight Strategy,带来更强、更快的内容,这些点他们是会buy in(买账)的。从做品牌的角度来讲,所有的品类都一样,大家都要面临现在做品牌的通用性问题。
在AI+硬件方面,我们一定要找到强AI能做的事情,而不是说本来是一个产品,加了一点点AI功能。我们自己跑下来,这个是AI硬件赛道定生死的点。
徐瑞呈:明白,相当于开了一些新蓝海。我们再cue一下来自Blackview的刘崟老师,刚才刘昆讲到的两个方向,不管是AI赋能品牌工作,还是AI提升硬件产品的品牌价值上,我都挺想听听您的分享。
刘崟:作为全球AI智能硬件出海的先行者,Blackview始终致力于将尖端人工智能技术融入用户高频使用的移动终端设备,包括智能手机与平板电脑等核心3C电子产品。依托深厚的硬件功底与前瞻的AI战略,Blackview正通过深度整合全球领先大模型与自主研发创新,持续为用户创造更智能、便捷且富有温度的数字生活体验。
Blackview全球品牌总监刘崟
Blackview是业内率先构建并夯实AI基础能力的硬件品牌之一。Blackview以开放创新的理念,深度对接并融合全球顶尖TOP3大模型技术(如ChatGPT4.0、DeepSeek-R1、Google Gemini Flash2.0等),并将其无缝集成于自研的OS操作系统生态之上。同时,Blackview也投入核心资源进行底层能力建设,基于开源模型构建了自有小型高性能服务器集群,打造了专属的原生AI平台,为上层应用创新提供了强大的技术支撑和自主可控的演进路径。
Blackview的核心目标是将复杂AI能力转化为用户日常高频场景中的简单与高效。为此,公司充分发挥硬件优势,结合自研AI算法,开发了一系列创新应用:
智能影像处理:集成于摄像系统的AI功能,可实现如“人群误入智能擦除”等复杂场景优化,让照片拍摄与编辑更随心所欲。Blackview自主研发的AI图片应用,显著提升了用户在社交分享、内容创作等场景的体验效率与品质。
创意内容生成:推出自研AI音乐生成应用,用户仅需输入简单的文字描述或灵感,即可轻松创作个性化音乐片段,助力用户在社交平台(如朋友圈)的个性化表达,激发创意潜能,创造独特的内容价值。
数字记忆焕新:在文生图、图生视频等生成式AI领域取得突破。核心应用包括:老照片智能修复:精准还原历史照片的清晰度与色彩,唤醒珍贵记忆。
个性化视频生成(特定场景):探索利用有限素材生成富有情感的视频内容,旨在为用户提供更具纪念意义的体验(如缅怀亲人等场景),深刻诠释品牌的人文关怀理念。
通过将全球领先AI能力与自身硬件专长、深度自研相结合,Blackview不仅构建了差异化的技术壁垒,更将“让科技服务于人”的品牌理念落到实处。从提升日常效率的实用工具,到激发创意、珍藏情感的记忆载体,Blackview持续探索AI在移动终端上的应用边界,致力于成为用户值得信赖的智能生活伙伴。
未来,Blackview将持续深化AI与硬件的融合创新,拓展更丰富的应用场景,为全球用户带来更多超越期待的智能产品与服务,引领AI智能硬件出海的新浪潮。
徐瑞呈:从产研一直到最后的产品体系,都进行了非常详细的AI设计,最后体现在品牌侧。AI技术给你们品牌带来的附加价值,你们怎么理解这件事情?
刘崟:Blackview 的核心目标,是让 AI 真正成为用户解决生活与工作难题的“随身专家”。我们深刻理解用户需求,致力于通过深度整合于手机与平板的 AI 能力,提供切实可行的解决方案:
在信息获取层面:用户观看视频时遇到理解障碍,我们的 AI 可实时解析内容,提炼关键信息,化繁为简,助其高效掌握知识。
在工作效率层面:面对海量文档或需要快速整理会议纪要等实际任务,我们的 AI 能进行智能分析与提炼,帮助用户将信息迅速转化为可落地的成果,显著提升生产力。
在全天候服务层面:这代表着“随时唤醒,即时响应”的体验革命。用户仅需通过语音指令,即可在手机或平板端 24 小时唤醒我们的 AI 助手。它如同一位时刻待命的专家,无论何时何地,都能为用户提供即时的问题解答与支持,解决实际困难。
正是这种深度融入用户高频场景、解决真实痛点并提供卓越便捷体验的能力,让用户真切感受到 Blackview 产品的独特价值。市场反馈也印证了这一点:我们的 AI 产品凭借显著的差异化优势和用户认可度,实现了平均 50% 甚至高达 100% 的溢价能力。这不仅是对我们技术实力与创新方向的肯定,更清晰地表明 Blackview 已成功突破行业同质化竞争的“内卷”困局,开辟了以“价值驱动”而非“价格驱动”的高质量发展路径。
徐瑞呈:明白,特别好。翻译一下,简单来说,AI+品牌并不是一句口号,要把整个AI体系跟用户紧密结合起来,教育他,让他体验到中间的附加价值。
徐瑞呈:最后,我们聊聊大家特别关心的中国AI硬件出海这个主题。我们五位不管是做硬件还是做软件,我们现在都面对这样的市场,一定要做国际化。我们有好几位嘉宾自己的产品,本身也在产品做得非常久。从过去我们讲的深圳的物美价廉、低附加值的产品,一直做到现在,科技引领的中国产品出海,这个历程大概有多久?什么样的契机可能是中国立住的标杆?就像DeepSeek的横空出世一样。在这方面大家有没有自己的理解?
翟永亮:拿我们去年众筹的例子讲一下。首先其实我们是AI比较大的受益者。我们的产品大概做了一年,去年12月5日,真正面向海外消费者的时候,就是因为AI的概念,以及整体产品的设计和核心功能,我们带来了152万美金的众筹金额,是同品类最好产品的2~3倍。
AEKE趣动未来VP兼海外负责人翟永亮
原来我们看过很多的产品,中国制造了大概80%~90%的运动产品,但都是帮海外代工的或者贴牌的。但是真正智能制造的产品,或者说AI概念的产品,在海外是没有的,这是我们众筹的经验。
第二,众筹交付了之后,真正的海外用户对于AI硬件的使用程度或普及率,我觉得比国内要低,他们对我们产品整体的满意度是比较高的。另外基于软件的升级,包括我们在roadmap发布了我们未来软件升级的程度,获得了很多用户的好感。
其三,AI的识别和纠错,我们基于摄像头和数字电机可以识别动作是否精准,并且会给到反馈。也是因为AI的功能以及创新性的设计,卖到了与美国本地詹姆斯代言tonal同等的价格,也是属于这个品类最一档的价格。现在是我们在美国做零售的第二个月,我们的独立站已经突破100多万人民币了。
就像刚才刘总讲的,如何用原来积累的数据和底层逻辑,再结合DeepSeek以及其他的(大模型),我们会放在明年1月份的CES上发布下一代的产品及更加强大的AI功能。通过AI与硬件创新,在海外将我们的品牌高度也提升了。在海外支撑更高的销售零售价,需要基于两点:首先,AI结合产品要做得更好;其次要把品牌做得更好。
徐瑞呈:你们会有一个AI新品把价格做得更高还是怎么样?
翟永亮:不是做得更高,在同等价格上,我的功能更全,尽量满足用户的使用场景和需求。
徐瑞呈:谢谢永亮总。接下来cue一下庆旗,你们做出海也做了很久。
张庆旗:2007年、2008年回来以后,我就一直在做硬件创业。最早的时候就是硬件、外贸,那个时候主要是帮别人代工,做低价产品。
中国有最好的工程师,中国有最挑剔的消费者。这些功能在中国先卷出来,在海外不用再太多的修改,海外的客人都非常能接受你,因为你已经经历过最挑剔的客人的洗礼。另外,中国有最好、最全的供应链,我们能做到最好的交货质量。对于整个逻辑的变更来说,我的建议是,海外所有硬件产品,都能被中国的智能制造+AI重做一遍
首先,建议中国的品牌可以去找细分,可以去找最大的痛点之处,从细分的场景,做到用AI来真正提升效率。其实,AI就是一个人,去帮你用硬件。底层来说,就是用AI,提升用硬件的效率。
第二,找个细分市场。好好打磨产品,把PMF做好。我觉得中国的AI硬件公司走向全球,是不会太难的。
徐瑞呈:谢谢庆旗。两位本身都有很强的硬件积累、产业优势,对于出海长时间的认知积累,给了我们很好的建议。宇诺,撇开积累供应链优势的角度,我们讲供应链Global,怎么理解出海全球化这件事?我特别想听一下你的见解。
张宇诺:我们在做AI陪伴,我刚从美国回来。首先,现在很多AI陪伴硬件做得比较好的都有一个共同点,要不要加入语音。尤其是成人陪伴的场景。因为东亚文化,我们习惯默默地陪伴。国内有些投资人特别不喜欢这样,比如你是一个成人女性陪伴的(产品),这个东西加上语音,大家会觉得特别突兀。但是特别好玩的是,我们在Instagram上,对22~30岁年龄段用户做了1000~2000份调研,问他们是否希望你的AI陪伴产品有语音功能?这部分的比例在78.9%,他们希望他们的产品有语音。
宇宙灵犀CEO张宇诺
第二个,如何构建一个所谓全球化的品牌?我特别喜欢乔布斯的一句话,“品牌的核心是信任”。信任,延伸到两个点。首先,如何构建你和用户之间的关系。比如一个人,你是生产力的新关系,或者是陪伴的新关系,重新定义关系是第一件事。第二件事是数据,对于你的memory,或者是对于用户的memory。有了关系,有了数据,我觉得这就是新入口的定义。
徐瑞呈:谢谢宇诺。在新的出海,或者新的全球化创新的角度,可以重新思考我们与用户之间的信任和关系。
特别感谢五位嘉宾今天给我们带来的分享,我们今天从AI+硬件,一直聊到AI给我们的产品溢价,最后聊到了出海全球化的话题,也请大家在未来继续关注霞光社和霞光智库,我们会把这些内容再分享给大家。感谢五位嘉宾在深圳给我们贡献了富有洞见的分享。