在智能化浪潮中，AI正从企业出海的辅助工具，进化为品牌打造的战略资产。

6月25日，由霞光社与霞光智库联合主办的「品牌引力·重构增长——WAVE 2025 品牌全球化大会」在深圳成功举办。在圆桌环节，大观资本北美合伙人、出海同学会主理人徐瑞呈，与星巡智能CEO张庆旗、Blackview全球品牌总监刘崟、宇宙灵犀CEO张宇诺、橙果视界CEO刘昆、AEKE趣动未来VP兼海外负责人翟永亮等嘉宾，就《AI驱动价值增长，从效率工具到战略资产》话题展开讨论。

在全球化竞争加剧的 2025 年，差异化战略成为品牌发展的关键路径。而AI则是硬件产品打造品牌的抓手。在探讨中，嘉宾们普遍认为，所有海外硬件产品，都能用AI重做一遍。这是一个大机会。而AI对品牌的真正价值，体现在爆发力上。

以下，是嘉宾详细交流内容。

徐瑞呈（圆桌主持）：特别开心，也非常感谢霞光社给我们安排了这样一次机会。我是徐瑞呈，来自大观资本，我们基金一直在投资出海这个赛道。我们也做了一个叫“出海同学会”的社群。

今天我们的阵容还是比较豪华的，一个panel有5位嘉宾，我们会用40分钟左右的时间，聊聊AI如何从效率工具，变成品牌重要的附加战略资产。

在聊之前，请各位自我介绍一下。

张庆旗：大家好，我是星巡智能创始人。星巡智能成立于2021年，旗下主打的是“海马爸比”这个品牌。我们做AI婴儿看护以及AI+硬件，目前在中国大概有80%的市占比，在全球出货量排第五名，目标今年底能做到前三名，明年冲击第一。

刘崟：大家好，我是Blackview的全球品牌总监。Blackview是一家类似于小米、传音的公司，做3C智能硬件。我们做的是军工标准的三防智能手机，再到平板、笔记本电脑等相关一系列的3C智能硬件出海，我们的军工标准的三防智能机的市占率为中国出海TOP1、全球TOP3。

张宇诺：我是宇宙灵犀的Leo，很高兴认识各位前辈。比较不一样的是，我是00后。宇宙灵犀是新一代用AI做陪伴的硬件，我们刚刚完成了这一轮的种子融资，很高兴有机会来跟大家做分享。

刘昆：大家好，我是刘昆，我们也是家相对年轻的企业，从2022年开始参与生成式AI核心技术的构建，2024年正式成立公司，专注于基于生成式AI商业化内容投放，包括图片、视频等，目前投放已超过50万条内容。值得骄傲的是，没有任何用户在投放的内容里评论说这是AI生成的，整体效果已经超越了传统内容营销。公司已经获得了上市公司（的投资）以及国内四家头部VC（的投资），包括金沙江联合资本，很高兴今天跟大家进行讨论。

翟永亮：大家好，我是AEKE的翟永亮。AEKE 作为一家专注运动健康的科技公司，秉持“让运动更便捷、更有趣”，自研垂类AI大模型，基于AI检测、AI个性化推荐、AI识别与纠正、AI语音交互等核心能力，获得全球更多用户的信赖，使得更多的用户随时随地开启专业高效的运动。我们是第一批做AI运动产品的公司，2024年开始做海外，24年底我们取得了健身品类众筹金额第一的成绩。我们今年正式零售，AI的大火，助力了我们品牌的发展以及销量的提升。

徐瑞呈：谢谢五位嘉宾。我们先花一点时间聊聊AI技术和产品，再聊一些品牌价值，最后聊聊出海。

我们经常讲，全球AI硬件、机器人竞赛，并不在于哪几个国家，其实是深圳、杭州、北京的竞赛。同样，从另一个角度我们也能看到，我们有这么多AI创业者、硬件创业者，这两者之间的鸿沟还是非常明显的，很多企业不知道硬件产品这条路径怎么走。硬件产品结合AI，真正的门槛在哪里？

大观资本北美合伙人、出海同学会主理人徐瑞呈

张庆旗：关于AI+硬件，过去一年时间，我们有30~50万的出货量，今年的目标是50~80万。在硬件出海、硬件销售方面，我们算完成了0到1。

AI+硬件，很大的挑战是围绕用户，围绕PMF（产品符合市场匹配）。分开看，AI公司做硬件的挑战，一个是PMF需求定义，另一个是硬件供应链的整合，实验室能做出来样品，但真正起量以后如何保证质量？如何保证供货的稳定性？以及保证供应链不会断货，保证连续性？在硬件出货方面，这是有天然难度的事情。

反过来，硬件产品+AI，最大的挑战是需求定义。硬件大家都会买，差异化的是AI。如何完成AI团队的搭建，如何把AI的能力赋能到硬件上，并且把它卖出去，并且你还要有利润，再反哺AI这个团队？这是需要好好考虑的问题。

徐瑞呈：主要是关于团队、商业方面的思考。追问一个问题，因为你们产品的特性或场景，会不会有一些用户用你们的产品，但用的不是AI功能？对于这种问题，你们是怎么思考的？

张庆旗：所有的AI硬件，它本身是个硬件，那你就必须得找到一些特别痛的点。比如你在看护宝宝的时候，最核心的点，你要知道他醒了、他哭了。这方面的AI抓取以及识别的精准度是非常重要的。第二，关于宝宝睡眠的安全问题，他有没有被遮住脸，因为这关系到窒息的问题。

星巡智能CEO张庆旗

所以最重要的，还是回到PMF上。如何抓住用户最痛的点、最关注的点，就是宝宝有没有醒，醒来以后是否安全。只要你的AI和产品在实际功能上有用，客人是一定会用的。

徐瑞呈：找到一个别的东西无法替代AI去做到的痛点。我们台上最年轻的00后创业者，做的是AI原生硬件，能不能给我们分享一下，你们对于这个门槛挑战是怎么理解的？

张宇诺：特别赞同张庆旗老师的观点。AI硬件，起码在没有AI的情况下，它的硬件要成立。我是做陪伴机器人的，今年很火热的赛道，大批的人卷进来。我发现，现在大部分陪伴机器人只是玩具+语音prompt（提示）的套壳。我们就在想，我们到底要拿AI来做些什么？比较好的日本产品，会精准定义到陪伴的点上。

这里面，要做好交互的维度。比如我现在在说话，我要传递情感信息，我的手、表情、声音，是有交互维度的。以往从技术的角度来说，这要去写大量的算法，但今天可以直接用AI生成这些信息。相当于在同等交互维度的基础上，我们的信息量大大增加了，这是AI在这个产业所带来的意义所在。

徐瑞呈：AI陪护类产品，现在整个行业的卡点，到底是对于场景、交互维度的理解，还是数据底层的区分？

张宇诺：我们今天去看陪伴硬件，有两个路线。一个是把它做简单，比如hibobi，是比较不错的产品，打了一个非常精准的点；第二做复杂，用更多的交互维度给出更多的信息，类似于通过AI浮现一个生命。这就是我们在做的事情。

我们很讨厌去写reaction，我们希望让用户感受到惊喜感和随机感，所以我们在用AI直接generate所有的动作参数、表情参数，这是我们基础的技术路线。

徐瑞呈：谢谢宇诺。接下来cue一下永亮。你们的产品跟我们的主题贴合得非常近，本身又是一个比较重要的品类，与运动相关。从你的角度给我们分享一下AI+硬件这个主题？

翟永亮：我们创业中，最开始是解决用户的痛点。所有的运动人群如果想要训练，面临三个比较大的问题。首先是否便捷，比如能不能不跑那么远，随时随地的开展运动，节省时间提高效率；其次是专不专业，因为训练不仅仅需要健身器材还需要课程或者辅导；第三能不能像健身房私教一样，给你定制化的训练计划。这是我们创立公司的起因，就是从用户的角度去做产品。

要做到更智能就需要基础数据和算法。最开始的时候我们输入了大量运动的数据、人体的数据，也包含一些课程，能够给每个用户做六个维度的测评，包括身体成分，体姿体态、有氧测试，柔韧性、肌肉力量和肌肉耐力，与我们数据库对比后给出定制化更符合个人需求的锻炼计划。

徐瑞呈：所以数据还是非常重要的，长期在行业内积累的数据驱动，对于你们生成AI的能力来说是非常重要的。

翟永亮：是的，我们在每个模块堆了大量的数据。基于不同的数据，我们有不同的推荐算法。

比如国内和海外的推荐逻辑就不一样。一是大家的习惯、追求的目标不太一样，国内男士更追求穿衣显瘦、脱衣有肉，女士更喜欢平肩薄背，有肌肉线条但不希望大块头，单老外就追求每快肌肉的饱满度；其次身高和肌肉力量也不一样，他们做哪些动作更合适，力量范围值是多少？针对这样的逻辑，我们也做了调整。

徐瑞呈：感谢三位嘉宾，在我们的第一个话题上，给我们分享了很多非常有意思的insight。刚才几位嘉宾从AI的用户需求，怎样拆解痛点，到场景的拆解，到最后比较重要的AI逻辑，包括数据以及Killer APP方面的分享。接下来我们回到消费者眼中的AI品牌价值，这是AI和硬件结合之后，后续要讨论的主题。

结合AI以后，很多的创业者或企业希望我的产品在AI+硬件之上再往前一步，有更多的品牌价值，从功能层面，再向前走一步，这是大家希望达到的理想状态。我们现在是否有这样现行的案例？我们怎么理解这个事情？怎么让AI真正成为品牌溢价的重要因素？先cue一下刘昆。

刘昆：过去三年，我们团队是看着AI从效率工具一步一步到现在，今年非常热的话题就是战略资产。回到我们这个panel本身，其实是品牌资产。

橙果视界CEO刘昆

品牌资产，主要聚焦两个方向。一般来说有两个比较重要的点，一个是产品的生命周期，另一个是内容的生命周期，我们更关注内容的生命周期。从大环境来说，内容的生命周期已经显著缩短了。比如五年前或十年前，一个TVC广告，一句话可以讲十年，本身就形成了一种品牌。但现在，一个内容或者同样话，可能生命周期超过两周都很难。甚至有的做得非常强的，能持续火一个月，就已经非常厉害了，比如最近的泡泡玛特、Labubu。

现在的品牌是什么？为什么会这么破碎或者说昙花一现？我们不得不面对的这个现状是，在品牌生命周期急剧缩短的情况下，大家会更关注一个点——爆发力，在最短的时间内实现最大的声量，可能我的奢求不是做十年，而是做两周左右。这在以前属于是Marketing做的事情，但现在大家也开始默认它就是一种branding了。这种情况下，才是生成式AI或者说AI真正的价值，才是我们真正要做到的价值点。

传统情况下，两年前大家都在讨论的是，模特图不再需要实拍了，靠AI生成就可以了。现在我们跑了两年之后发现，它真正带来的价值是，AI天然契合当下品牌聚集的内容生命周期极具缩短的现实环境。我们深入接触下来发现，生成式AI在品牌赋能，或者沉淀更多爆发力、更强爆发力的品牌资产方面，不再是一个效率工具了，而是一种新的方式，或者说是新的范式。

徐瑞呈：你讲的这一点特别好，主要是品牌人的角度。换一个思路，换到做硬件这批创业者的角度，如果我原来是卖硬件的创业者，现在我卖的是AI+硬件，你觉得他们自己在品牌溢价方面有没有更多的提高，主要体现在什么方面？有没有这样的观察？

刘昆：我们最近接触了不少电子消费客户，发现一个有趣的现象是，很多做智能硬件的创始人，一般都是技术出身，营销方面天然就没有那么强，但很尊重技术带来的更强的Insight Strategy（洞察策略）。基于Insight Strategy，带来更强、更快的内容，这些点他们是会buy in（买账）的。从做品牌的角度来讲，所有的品类都一样，大家都要面临现在做品牌的通用性问题。

在AI+硬件方面，我们一定要找到强AI能做的事情，而不是说本来是一个产品，加了一点点AI功能。我们自己跑下来，这个是AI硬件赛道定生死的点。

徐瑞呈：明白，相当于开了一些新蓝海。我们再cue一下来自Blackview的刘崟老师，刚才刘昆讲到的两个方向，不管是AI赋能品牌工作，还是AI提升硬件产品的品牌价值上，我都挺想听听您的分享。

刘崟：作为全球AI智能硬件出海的先行者，Blackview始终致力于将尖端人工智能技术融入用户高频使用的移动终端设备，包括智能手机与平板电脑等核心3C电子产品。依托深厚的硬件功底与前瞻的AI战略，Blackview正通过深度整合全球领先大模型与自主研发创新，持续为用户创造更智能、便捷且富有温度的数字生活体验。

Blackview全球品牌总监刘崟

Blackview是业内率先构建并夯实AI基础能力的硬件品牌之一。Blackview以开放创新的理念，深度对接并融合全球顶尖TOP3大模型技术（如ChatGPT4.0、DeepSeek-R1、Google Gemini Flash2.0等），并将其无缝集成于自研的OS操作系统生态之上。同时，Blackview也投入核心资源进行底层能力建设，基于开源模型构建了自有小型高性能服务器集群，打造了专属的原生AI平台，为上层应用创新提供了强大的技术支撑和自主可控的演进路径。

Blackview的核心目标是将复杂AI能力转化为用户日常高频场景中的简单与高效。为此，公司充分发挥硬件优势，结合自研AI算法，开发了一系列创新应用：

智能影像处理：集成于摄像系统的AI功能，可实现如“人群误入智能擦除”等复杂场景优化，让照片拍摄与编辑更随心所欲。Blackview自主研发的AI图片应用，显著提升了用户在社交分享、内容创作等场景的体验效率与品质。

创意内容生成：推出自研AI音乐生成应用，用户仅需输入简单的文字描述或灵感，即可轻松创作个性化音乐片段，助力用户在社交平台（如朋友圈）的个性化表达，激发创意潜能，创造独特的内容价值。

数字记忆焕新：在文生图、图生视频等生成式AI领域取得突破。核心应用包括：老照片智能修复：精准还原历史照片的清晰度与色彩，唤醒珍贵记忆。

个性化视频生成（特定场景）：探索利用有限素材生成富有情感的视频内容，旨在为用户提供更具纪念意义的体验（如缅怀亲人等场景），深刻诠释品牌的人文关怀理念。

通过将全球领先AI能力与自身硬件专长、深度自研相结合，Blackview不仅构建了差异化的技术壁垒，更将“让科技服务于人”的品牌理念落到实处。从提升日常效率的实用工具，到激发创意、珍藏情感的记忆载体，Blackview持续探索AI在移动终端上的应用边界，致力于成为用户值得信赖的智能生活伙伴。

未来，Blackview将持续深化AI与硬件的融合创新，拓展更丰富的应用场景，为全球用户带来更多超越期待的智能产品与服务，引领AI智能硬件出海的新浪潮。

徐瑞呈：从产研一直到最后的产品体系，都进行了非常详细的AI设计，最后体现在品牌侧。AI技术给你们品牌带来的附加价值，你们怎么理解这件事情？

刘崟：Blackview 的核心目标，是让 AI 真正成为用户解决生活与工作难题的“随身专家”。我们深刻理解用户需求，致力于通过深度整合于手机与平板的 AI 能力，提供切实可行的解决方案：

在信息获取层面：用户观看视频时遇到理解障碍，我们的 AI 可实时解析内容，提炼关键信息，化繁为简，助其高效掌握知识。

在工作效率层面：面对海量文档或需要快速整理会议纪要等实际任务，我们的 AI 能进行智能分析与提炼，帮助用户将信息迅速转化为可落地的成果，显著提升生产力。

在全天候服务层面：这代表着“随时唤醒，即时响应”的体验革命。用户仅需通过语音指令，即可在手机或平板端 24 小时唤醒我们的 AI 助手。它如同一位时刻待命的专家，无论何时何地，都能为用户提供即时的问题解答与支持，解决实际困难。

正是这种深度融入用户高频场景、解决真实痛点并提供卓越便捷体验的能力，让用户真切感受到 Blackview 产品的独特价值。市场反馈也印证了这一点：我们的 AI 产品凭借显著的差异化优势和用户认可度，实现了平均 50% 甚至高达 100% 的溢价能力。这不仅是对我们技术实力与创新方向的肯定，更清晰地表明 Blackview 已成功突破行业同质化竞争的“内卷”困局，开辟了以“价值驱动”而非“价格驱动”的高质量发展路径。

徐瑞呈：明白，特别好。翻译一下，简单来说，AI+品牌并不是一句口号，要把整个AI体系跟用户紧密结合起来，教育他，让他体验到中间的附加价值。

徐瑞呈：最后，我们聊聊大家特别关心的中国AI硬件出海这个主题。我们五位不管是做硬件还是做软件，我们现在都面对这样的市场，一定要做国际化。我们有好几位嘉宾自己的产品，本身也在产品做得非常久。从过去我们讲的深圳的物美价廉、低附加值的产品，一直做到现在，科技引领的中国产品出海，这个历程大概有多久？什么样的契机可能是中国立住的标杆？就像DeepSeek的横空出世一样。在这方面大家有没有自己的理解？

翟永亮：拿我们去年众筹的例子讲一下。首先其实我们是AI比较大的受益者。我们的产品大概做了一年，去年12月5日，真正面向海外消费者的时候，就是因为AI的概念，以及整体产品的设计和核心功能，我们带来了152万美金的众筹金额，是同品类最好产品的2~3倍。

AEKE趣动未来VP兼海外负责人翟永亮

原来我们看过很多的产品，中国制造了大概80%~90%的运动产品，但都是帮海外代工的或者贴牌的。但是真正智能制造的产品，或者说AI概念的产品，在海外是没有的，这是我们众筹的经验。

第二，众筹交付了之后，真正的海外用户对于AI硬件的使用程度或普及率，我觉得比国内要低，他们对我们产品整体的满意度是比较高的。另外基于软件的升级，包括我们在roadmap发布了我们未来软件升级的程度，获得了很多用户的好感。

其三，AI的识别和纠错，我们基于摄像头和数字电机可以识别动作是否精准，并且会给到反馈。也是因为AI的功能以及创新性的设计，卖到了与美国本地詹姆斯代言tonal同等的价格，也是属于这个品类最一档的价格。现在是我们在美国做零售的第二个月，我们的独立站已经突破100多万人民币了。

就像刚才刘总讲的，如何用原来积累的数据和底层逻辑，再结合DeepSeek以及其他的（大模型），我们会放在明年1月份的CES上发布下一代的产品及更加强大的AI功能。通过AI与硬件创新，在海外将我们的品牌高度也提升了。在海外支撑更高的销售零售价，需要基于两点：首先，AI结合产品要做得更好；其次要把品牌做得更好。

徐瑞呈：你们会有一个AI新品把价格做得更高还是怎么样？

翟永亮：不是做得更高，在同等价格上，我的功能更全，尽量满足用户的使用场景和需求。

徐瑞呈：谢谢永亮总。接下来cue一下庆旗，你们做出海也做了很久。

张庆旗：2007年、2008年回来以后，我就一直在做硬件创业。最早的时候就是硬件、外贸，那个时候主要是帮别人代工，做低价产品。

中国有最好的工程师，中国有最挑剔的消费者。这些功能在中国先卷出来，在海外不用再太多的修改，海外的客人都非常能接受你，因为你已经经历过最挑剔的客人的洗礼。另外，中国有最好、最全的供应链，我们能做到最好的交货质量。对于整个逻辑的变更来说，我的建议是，海外所有硬件产品，都能被中国的智能制造+AI重做一遍

首先，建议中国的品牌可以去找细分，可以去找最大的痛点之处，从细分的场景，做到用AI来真正提升效率。其实，AI就是一个人，去帮你用硬件。底层来说，就是用AI，提升用硬件的效率。

第二，找个细分市场。好好打磨产品，把PMF做好。我觉得中国的AI硬件公司走向全球，是不会太难的。

徐瑞呈：谢谢庆旗。两位本身都有很强的硬件积累、产业优势，对于出海长时间的认知积累，给了我们很好的建议。宇诺，撇开积累供应链优势的角度，我们讲供应链Global，怎么理解出海全球化这件事？我特别想听一下你的见解。

张宇诺：我们在做AI陪伴，我刚从美国回来。首先，现在很多AI陪伴硬件做得比较好的都有一个共同点，要不要加入语音。尤其是成人陪伴的场景。因为东亚文化，我们习惯默默地陪伴。国内有些投资人特别不喜欢这样，比如你是一个成人女性陪伴的（产品），这个东西加上语音，大家会觉得特别突兀。但是特别好玩的是，我们在Instagram上，对22~30岁年龄段用户做了1000~2000份调研，问他们是否希望你的AI陪伴产品有语音功能？这部分的比例在78.9%，他们希望他们的产品有语音。

宇宙灵犀CEO张宇诺

第二个，如何构建一个所谓全球化的品牌？我特别喜欢乔布斯的一句话，“品牌的核心是信任”。信任，延伸到两个点。首先，如何构建你和用户之间的关系。比如一个人，你是生产力的新关系，或者是陪伴的新关系，重新定义关系是第一件事。第二件事是数据，对于你的memory，或者是对于用户的memory。有了关系，有了数据，我觉得这就是新入口的定义。

徐瑞呈：谢谢宇诺。在新的出海，或者新的全球化创新的角度，可以重新思考我们与用户之间的信任和关系。

特别感谢五位嘉宾今天给我们带来的分享，我们今天从AI+硬件，一直聊到AI给我们的产品溢价，最后聊到了出海全球化的话题，也请大家在未来继续关注霞光社和霞光智库，我们会把这些内容再分享给大家。感谢五位嘉宾在深圳给我们贡献了富有洞见的分享。