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拼多多加大直播带货投入,推出“新超星计划”和“百产计划”

时间:2023-07-10 15:49:45

【头部财经】拼多多,这个以低价商品著称的电商平台,近日打破了长期以来对直播带货的佛系态度,开始正式招募全品类的服务商和主播。据爆料,拼多多将大规模引入服务商,以协助平台进行地区和品类的商家招募,并为商家品牌主播提供一对一服务,执行官方运营规范和活动政策,提供投放代运营、直播代运营、货盘运营等服务。

拼多多一直以下沉市场和低价商品为优势,而直播带货也是在这个基础上走红的。与其他电商平台不同,拼多多在直播带货领域一直较为保守,仅提供了生鲜食品和鞋帽服饰两大品类,且官方并没有相应的直播运营服务和配套服务商可选。因此,很多消费者并不知道拼多多也有直播带货。

那么,拼多多为什么长期以来并不重视直播带货呢?这可能与平台的定位和战略有关。拼多多主打下沉市场,靠的就是低价商品征服“五环外人群”,而直播带货也是最初靠着在直播间里可以提供“全网最低价”而走红,两者颇有些殊途同归的意思。因此,拼多多可能认为,通过其他的营销手段,一样可以达到吸引消费者的目的。

然而,随着市场竞争的加剧,拼多多也开始意识到直播带货的重要性。据官方发布的2022年年报显示,拼多多去年全年的营收为1306亿元、同比增长39%,是其自上市以来的最低增速。而且,去年拼多多的年度营收为398.2亿元、同比增长46.23%,不及市场预期的410.08亿元,净利润则是94.54亿元、同比增长42.81%,同样不及市场预期的97.5亿元。这些数据表明,拼多多的业绩已经开始下滑,需要通过其他方式来吸引消费者。

因此,拼多多开始重视直播带货,并推出了“新超星计划”和“百产计划”,通过不收取坑位费、仅用抽佣来吸引其他平台的商家和主播加入。据内部人士透露,今年拼多多预计要将“短视频+直播”的商业化率翻一倍,从去年的33%提升到66%。这表明拼多多正在努力提升自己的直播带货能力,以吸引更多的消费者。

总的来说,拼多多的直播带货业务虽然起步较晚,但通过加大投入和提升服务质量,有望在未来追赶其他电商平台。随着直播带货的普及和消费者需求的增加,拼多多将有更大的机会在这个领域获得成功。

标签: 拼多多 电商 带货

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