【头部财经】亚马逊卖家内卷现象日益严重，许多卖家陷入价格竞争的漩涡中，利润不断被削弱。新卖家的涌入和头部卖家的加入，使得产品价格不断下降，许多卖家的利润降至零甚至负数，不得不清仓离场。

一位卖家反映，市场上涌入了大量新卖家，产品利润层层下降，最终降至零。以一个售价为25.99美元的新产品为例，利润率达到30%，每天销售7-10个，但断货后等待工厂补货的过程中，市场排名下降，且出现了许多低价竞争产品。竞争对手中有一个大卖家，一个月内推出了许多相同品类的竞争产品，价格比原先低了2美元，很快每天销量就达到几十个。尽管卖家和其他卖家一直坚持以25.99美元的价格销售，但大卖家不断降价，导致竞品价格一直下降。于是，和其他几个卖家被迫跟随降价，产品的售价逐渐降到23.99美元、21.99美元、20.99美元，现在甚至降至18.99美元。短短两个月，利润从30%降至零，他们还有大量库存待消化。

不仅仅是新产品，老产品同样受到了影响。一位卖家表示，他们销售一种汽车配件产品，旺季时最高市价在200-300美元之间，然而工厂卖家的涌入让价格急速下降到49美元。除去头程运费和平台佣金，该产品基本无利可图。此外，还有许多产品以低于市场价50%甚至80%的价格销售，导致其他产品完全失去了竞争力。

业内人士直言：对于大众化产品而言，市场售价一般会不断下降，尤其是在当前激烈的内卷竞争中，要么被其他卖家挤走，要么将其他卖家淘汰。此外，尽管目前有许多类目无法盈利，子类别也面临风险，仍然有一些表现出色的类目，并且每个类目都有赚钱的卖家。

在当前激烈的竞争中，亚马逊卖家需要不断创新和优化，提高产品质量和服务水平，以获得更多的市场份额和顾客信任，从而在市场中立于不败之地。